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            創業成功故事

            孫琳與駕校老周_孫琳:從千萬富翁到擺地攤,重新創業打造高端紅木家具廠

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            【www.dscguru.com--創業成功故事】

              美國著名的鐵血將軍巴頓曾說過,所謂成功不是看你取得了多大成就,而是看你跌入谷底后反彈的高度。青島藝號紅木家具有限公司總經理孫琳自己的理解是:“創業過程也就是歷練自己。 ”他也“毫不猶豫”地歷練多次。從千萬富翁一夜間“清零”,然后東山再起打造高端紅木家具廠,背后的辛酸不足與外人道,他有著太多的頭銜,每一個都代表著一段不同尋常的經歷。也許真是因為經歷太多,所以在二次創業功成名就后,他拋卻了過往的辛酸和現有的繁華,選擇了大隱隱于市的生活狀態。

              記者 李德銀 實習生 劉麗

              跌落低谷

              千萬富翁一夜之間清零

              孫琳出生上海,十歲到山東,求學于濟南,大學畢業后在濟南創建了一家化工企業。創業之初,和很多企業家一樣,他經歷了必須經歷的磨難,幾經波折后終于取得了一番成就,而他自身也通過努力獲得了中國人民大學的碩士學位,期間,結婚生子。原本以為可以這樣安安穩穩地享受生活,然而卻因為1996年的一場金融風暴跌入了低谷,讓他一貧如洗。

              為了生計,不甘平庸的他不得不重新考慮去路,由于沒有啟動資金,在生存的壓力下,他只能應聘到別的公司上班。后來他去了一家大集團當副總裁,雖然待遇不錯,但是由于種種原因最終還是離開。

              提到這一段往事,孫琳顯然不愿意過多觸及,他只說:“我覺得沒有必要,因為自己的經驗只適用于自己,自己的歷練也只適用于自己,一個人想要成功就必然會經歷坎坷。 ”

              二次創業

              大學碩士靠擺地攤維生計

              心懷夢想的孫琳最終決定再次自己創業,他認為青島是個開放性城市,有很大的發展空間,于是毅然決然帶著妻子來到了青島。身無分文的他,由于經歷過一次失敗,讓他變得患得患失。為了鍛煉自己的意志,孫琳買了輛舊自行車每天騎八十公里滿青島跑,每個山每個山爬,不帶一分錢,不帶一個饅頭,甚至不帶一杯水……他自嘲道:“‘苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚’這種事我都干過。 ”

              1999年,孫琳剛來青島時一窮二白,在李村租了房子,一個月160元,為了維持生計,他拋卻了碩士光環在李村擺過地攤。原本打算賣水果蔬菜,但是考慮到不懂經營小生意,蔬菜水果又容易變質,所以最終決定賣塑料制品。決定之后,他和妻子花30塊錢買了輛自行車,買了張鋼絲床,開始去李村集賣塑料杯、手電筒、衣服架子等??上б粋€大集下來,收入只有二三十塊錢,根本無法維持基本的生活。

              但是他不想輕易言棄,于是他賣了手機繼續維持?!爱敃r在李村集市上有稅務局的過來收稅,走到我們的攤位時好心勸我們,‘你們是下崗職工吧?你們賣這個東西能掙到錢?這樣不行,多看看別人怎么做買賣的。 ’”孫琳原本打算自己創業闖出一片天地,但是擺地攤收入太低,勉強維持了兩三個月之后實在撐不下去了,無奈之下只好選擇放棄。

              再次翻身

              打工仔三個月變身高管

              擺地攤創業以失敗告終后,為了生存,孫琳不再固執堅持白手起家,畢竟還有妻子和孩子需要養活。他說:“男人養家糊口是天經地義的事,總不能讓一個女人出去賺錢吧。 ”于是孫琳又重新去打工,他去了當時的青島洲升水泥公司(現青島山水水泥有限公司)應聘。碩士畢業的他因為學位太高 (畢竟當時整個水泥行業都沒有碩士學歷的),公司怕大材小用,想要給他經理的職位,但孫琳自知對水泥行業不了解,不想辜負公司的期望,他主動提出從基層做起,讓公司先給自己一個平臺檢驗一下自己的能力。

              于是,孫琳主動請纓,擔任了銷售部的一個小組長。是金子總會發光,孫琳就是塊在哪里都能熠熠生輝的金子。入職后,他憑借著自己的實力少走了很多彎路,三個月后孫琳帶領的部門銷售業績比另外兩個部門的總和還高了一倍,所有人都驚詫不已,于是他順利被提升為董事長助理。

              由于業績斐然,孫琳后來又被委托去管理當時正處于瓶頸期的另外一家水泥廠。這家水泥廠已經停業一年多了,并且拖欠了工人高額費用,要重新把水泥廠開起來需要300萬的啟動資金,但目前資金并不到位。后來,他找到可靠的同行朋友合作,加之以自己的實力把企業干起來了。

              終見繁華

              尋項目終落腳紅木家具

              擁有了經營管理水泥廠的經驗,后來嶗山一家水泥廠經營不善破產拍賣,孫琳四處借錢買下了這個水泥廠,他充分利用了這兩年積攢的實力和經驗,一直開到現在。孫琳與水泥廠也許有說不清的緣分,他一共去過五家水泥廠,當過四家水泥廠廠長,其中三家都瀕臨破產。但神奇的是,在他手里,這些水泥廠都起死回生。孫琳的商業管理才能顯露無疑,也讓同行稱贊。

              水泥廠做到一定程度,孫琳開始尋找新的目標,他毫不掩飾地說:“人有了金錢后就容易‘飄’,心很浮躁(www.cyonE.com.cn/),我于是就想到‘我要知道我’,想要讓自己靜下來。 ”孫琳讓自己靜下來的方法首先是讓自己學會喝茶品茶。 2005年他開始學泡茶、品茶、悟道,研究哪些地方的茶好,哪些地方做的茶壺好,為了更好地了解茶,他也開始了解宗教文化,涉足歷史文化。接觸這些后他開始覺得自己不一樣了,覺得“我不是我了,我的需求不再是為了錢”,從這以后他開始關注根雕,關注藝術,關注美的東西,然后發展到收藏古木奇石。

              2006年,孫琳去四川看到了一大堆木頭,聽人說了那些是在水底沉睡了四千多年的烏木,有香味,對人身體好,他花了500萬從那買了十八卡車的木頭。 “一個成功者要收藏兩樣東西:德行和時間。德行就是指你成功后作為‘上等人’要積攢德,時間是指收藏于時間相關的東西,例如稀缺的古木稀石,稀缺的古玩等。 ”孫琳說,收藏稀缺的木頭既為人類保存了歷史文化遺產又通過樹木年輪收藏了時間,正好可以同時實現這兩個目標。

              別樣營銷

              主打私人定制占領北上廣

              從那之后,他就一發不可收拾,木頭越攢越多幾乎要沒地方放了,在一個機緣巧合下他買了塊地,然后就把木頭放進去了,但是木頭總歸是木頭而已,即使是有幾千年歷史的古木也沒有什么欣賞價值,孫琳想到得把木頭做成美的東西才有人來看,然后就想到了做家具。

              2011年,孫琳正式開始步入高端紅木家具行業,當時全國做家具的大概有15萬家,但是孫琳的原則是“賣藝不賣身”——賣的是產品的藝術、意境、造型、工藝,包括產品的用料等,并不是賣木頭。

              孫琳說,他做家具并不是為了賣家具掙錢,他的目標消費者也并不是一般的老百姓,不是“土豪”,而是定位喜歡收藏古木、有經濟能力并且能夠傳承下去的人,主要是私人定制。如今在他的家具廠里精雕細刻的古木家具琳瑯滿目,到處都可以聞見木頭的馨香,與其說是家具廠,倒不如說是歷史古木的盛宴。如今,他的客戶主要集中于北上廣的精英階層,每年定制出去的高端紅木家具高達數千萬元。目前,在他們口中,孫琳已是大名鼎鼎的“青島孫”,他的紅木家具成了品質和高端的代名詞。

            本文來源:http://www.dscguru.com/chuangyechenggonggushi/319657.html

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