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            創業人物

            原一平的故事

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              原一平,在日本壽險業,他是一個聲名顯赫的人物。下面是大家創業網為大家帶來的原一平的故事,希望能幫助到大家!

              原一平的故事

              原一平被日本人公認為推銷之神。少年時他是個出了名的讓人聽到他的名字就發愁的搗蛋鬼,其實那只是他不安于現狀、不服輸的個性的早期體現。成人之后,他憑著這種個性和精神,獨闖天下,克服了常人難以想像的困難,終于在保險推銷領域內取得了令人艷羨的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服輸的精神,體現了日本商人所特有的經商品質,而他那超群的推銷才能,更讓許多有志經商者受益匪淺。他是一個戰斗之神,一個不可征服的奇才。

              1904年,原一平出生于日本長野縣的鄉下。1926年,也就是他22歲那一年,就背井離鄉到東京去打天下了。

              到了東京,他很快地在日本觀光旅行協會找到了一份推銷員的工作,開始了推銷生涯。

              這家協會共有推銷員60名。當時,原一平雖然沒有推銷的經驗,更無推銷的技巧,可是憑著“永不服輸”的好勝心和倔強的個性,日以繼夜擠命工作了半年。

              半年結算下來,業績在60名推銷員中竟然名列第一。于是,因業績最高被提升為營業部經理。

              1930年的一天,這家觀光旅行協會的總經理監守自盜,他領了推銷員所繳的保證金和會員所繳的會費后,卷款潛逃。旅行協會立刻倒閉了。失業的原一平又從報上看到明治保險公司招聘推銷員的廣告,于是前往受聘。

              從1930年開始,大約有3年的時間,他都不吃中餐、不搭電車。雖然他每天勤奮地去推銷,努力了7個月,業績卻絲毫沒有起色。

              然而到年底為止共9個月,他的承諾業績為9萬元,結果做了16.8萬元,超出承諾額7.8萬元。

              原一平在推銷上作出了令上司滿意的成績,同時也改變了自己的生活。他成功的要訣在哪里呢?

              如果用他自己的話來說,便是“改造自己”。因為吸引別人的魅力,絕非一朝一夕能養成,它必須經過長期的磨煉與孕育,最后會通過自身自然地體現出來。

              “批評會”的成立,與總持寺的“坐禪修行”,是原一平一生當中極重要的轉折點。這兩項活動對他推銷保險幫助甚大。

              進入明治保險第一年(1930),業績為16.8萬元。

              第二年(1931),業績18萬元。

              第三年(1932),業績高達68萬元。

              第七年(1936),業績遙遙領先于其他同事,成為全公司之冠,并且躍居全國的第二位。

              原一平33歲那年,他的工作成績已經躍居全國第一。這對有的人或許會就此滿足了,但原一平就是這樣一個“永不服輸”的小矮子,是不會就此罷手的。明治保險公司是隸屬三菱財團下的一家公司。在日本,三菱是數一數二的大財團。

              原一平是明治保險公司的推銷員,當然也是三菱財團中的一分子。

              當時,三菱財團的最高負責人是串田萬藏,他是三菱總公司的理事長,也是三菱銀行的總裁,又兼任明治保險公司董事長。

              有一天,原一平突然閃出一個念頭:“三菱銀行一定融資或投資許多公司,三菱銀行的總裁串田萬藏先生,也是我們公司(明治保險公司)的董事長。我若能取得串田董事長的介紹信,天哪!我不敢再想下去了。”

              當時有一家名叫日清的紡織公司,是由三菱銀行資助的紡織公司,總經理名叫宮島清次郎。

              “好!就請串田董事長把宮島清次郎先生介紹給我吧!”

              想到這里,他立刻展開行動。

              在一個星期六的早晨,原一平去拜訪串田董事長。他來到了三菱財團的大本營——三菱的總公司。面對三菱總公司雄偉的建筑,他還覺得有點心虛。九點整,他被帶進理事長的會客室。

              從上午九點鐘到十一點鐘,他在會客室里整整呆坐了兩個小時,等了兩個小時不見董事長進來,他不由自主地在沙發上打起瞌睡。有好幾次他警覺地醒了一下,不過,可能是工作太疲倦的原因,最后全身竟窩在沙發里睡著了。他覺得肩膀被人推了兩三下,他立刻驚醒,并睜開雙眼。眼前出現了在照片上早已面熟的串田董事長,他還帶了兩個秘書,個個居高臨下地凝視著他。

              看到原一平醒來,串田董事長劈頭就大聲問:“你找我有什么事?”

              在熟睡中突然被搖醒,他就像遭敵人夜襲、光著身子慌忙應戰的情形一樣,完全亂了手腳。他結結巴巴地說;

              “我……我是明治保險公司的原一平。”

              不等他把話說完,董事長又來了一句。

              “你找我到底有什么事呢?”

              “我要去訪問日清紡織公司的總經理宮島清次郎先生。想請董事長幫助我,給我寫一張介紹信。”

              “什么?保險那玩意兒也可以來介紹嗎?”

              一聽到董事長那句話,原一平就向前跨了一大步,并大罵:

              “你這個混帳東西!”

              董事長愣住了,往后退了一步。

              原一平繼續大聲說:“你剛剛說'保險那玩意兒’了。”

              “……”

              “你這個老家伙還是我們公司的董事長啊!我要立刻回公司去,向所有的員工宣布……”

              說完之后,原一平怒氣沖沖地奪門而出。他回到公司,向阿部常務董事簡單作了匯報,并向公司提出辭呈。

              正在這時,阿部常務董事桌上的電話鈴聲響起。

              阿部常務董事拿起了話筒。

              “原一平嗎?他現在就在這里。”

              一聽這句話,原一平判斷那一定是串田董事長打來的電話。

              遵照串田董事長的指示,星期一上午九點半,原一平來到三菱銀行。

              銀行服務的小姐早已知道他要來訪。他被引見去見三菱銀行的常務董事加藤武男先生,他當時兼任明治保險公司的董事。

              加藤武男常務董事說:“串田總裁已經交待過我了,今天我就帶你到市內的各分行去訪問吧。”

              搭乘銀行的專車,原一平隨加藤常務董事一一拜訪了三菱銀行的各分行。

              每到一個分行,加藤常務董事就向經理說:“他是明治保險公司的原一平,凡是他所需要的客戶,不管多么重要,都介紹給他,這是串田總裁的命令。”

              就這樣,原一平的名號就在三菱銀行里傳開了。

              已過古稀之年的原一平,仍常葆赤子之心,因為他認為赤子之心乃是推銷的原動力。推銷員最需要的是真誠,真誠面對自己,真誠面對別人。這樣,才能因尊重自己與別人,而贏得對方的敬重。

              原一平每天除了推銷保險,沒有其他的娛樂,在公事之暇也不會帶著太太去玩樂。

              年輕時,他每天的工作是訪問15位準客戶,若沒訪問完畢,絕不回家。因此經常因為受訪者不在,而在晚餐后再去訪問,所以常到十一點才回家。

              但無論多么忙碌,他每天都回家吃晚飯。有一天因太疲倦打瞌睡,在吃飯時竟然碗筷掉落在榻榻米上。

              他的太太久惠忍不住說:“你今夜不能繼續工作了,我要你吃完飯立刻去休息,否則你會累出病來的。”

              原一平原本累得吃飯都打瞌睡,一聽到久惠的這句話,馬上精神一振,回嘴說,“你別胡說,我只不過有點累而已,不礙事的。”

              在他的心目中,堅持、恒心、毅力這些老掉牙的字眼,其實就是成功者的共同信念。

              1964年1月,國際性權威機構國際美國協會給原一平頒贈學院獎。

              回顧自己成功的經歷,原一平覺得離不開公司的栽培、客戶的信任和寺院高僧的指點。于是,他把“社恩、客恩、佛恩”六個字做成匾額,掛在書房內,時時勉勵自己,并要求自己只享用其全部收入的10%,其余90%都還給客戶、公司以及社會。

            本文來源:http://www.dscguru.com/chuangyerenwu/294571.html

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