【www.dscguru.com--開店資訊】
我想創業做什么_想創業：到底做什么事_創業的第一步是什么？比如我現在已經有了一個想法/點子，現在想創業，應該做什么？
假設您創業的目標就是開個小店，養家糊口，每天和隔壁的大媽大嬸們，打個招呼，發個牢騷，或者和大伯大爺們，遞個煙，侃侃大山的話;我們非常尊敬和佩服您有平平凡凡就是真的胸懷，不過您不是本文的目標讀者!
讀本系列文章，必須胸懷大志，所謂生當做人杰，死亦為鬼雄!假設您啥都沒有，至少要有志氣!要有信心，要相信自己能夠成功，最終能夠從風險投資口袋里面忽悠出一張支票，然后做大!
所以問題是?我，究竟應該做什么事兒?
投資人投什么?有的人說，投資人投團隊!有的人說，投資人投技術!有的人說，投資人投創新的企業，投的是那個創新!【我想創業做什么】
對不對?對，卻也不完全對!
大家記住!歷史告訴我們，投資人，特別是風險投資對于初創企業，首先投的是行業!而不是團隊，不是技術，不是沒有目的的創新!
因此你告訴人家，我的公司有什么什么專利，有什么什么技術，有多高的進入壁壘，這些都完全不足于打動投資人!
風險投資的基金管理人，他們首先要確保的是投入的是一個有非常廣闊前景，市場巨大的行業!如果這個行業是100億，你有1%的市場規模，那就是1個億，好過于一個行業只有1000萬，你有100%。
因此往往你會發現風險投資的基金管理人會偏執性的往一個行業里面砸錢，即使那個行業已經很擁擠!
但是只要你能夠找到你的那個細分市場!總是有人給你投錢!
我們每個人都做了發財夢，包括投資人，都希望能夠短平快的幾年之內套現!無論是否有泡沫!有泡沫才好，大家才游的滋潤!
具體案例有很多，比如互聯網中間的web2.0和視頻分享網站!這2個行業基本上就是靠風險投資燒起來的!當然過去的門戶和電子商務，也是同樣的道理!風險投資之間也有競爭!而且一個基金募集到以后，絕對不是放在銀行里面生利息用的!必須要投!風險投資的基金管理人，往往會在同行的巨大壓力下，去投一個行業中間的第二名，第三名，甚至第五，第六的公司，只要能夠沾到一點肉吃，好過于最后人家吃的香香的，自己卻連個湯水都剩不到。
典型的例子比如戶外液晶廣告直播，這個模式是江南春以他詩人的腦袋想起來的!給自己的公司名字取了叫分眾!很快，就有了聚眾!辦公樓資源瓜分完畢以后，很快就有了框架，有了大賣場聯播璽誠，然后各種各樣的比如校園聯播網絡，公交聯播網絡，飛機聯播網絡，火車聯播網絡，高爾夫聯播網絡等等，全部冒出來了，投資人和創業者恨不得就把液晶屏安裝到青藏高原上了。
這是非常非常典型的反映投資人和創業者心態的例子!一個新興的市場興起，我趕快投進去(時間或者錢)跑馬圈地，最后成則王侯，不濟還可以賣給分眾。
這個行業真的有那么大的價值么?客戶廣告反饋率到底如何?這個沒有人Care，大家Care的是我要圈地!先圈下來，圈下來就可以慢慢放水養魚!
我們不是在探討對與錯!我們說的是永恒不變的投資人思考方式!在互聯網第一輪泡沫中，為什么很多人憑個點子就可以拿到投資，就是因為在當時普遍投資人認為互聯網是革命性的行業變革，其中蘊涵了極大的機會，所有的錢都應該往這里面投，不管創業者是多么蹩腳，矮子里面選將軍，趕著老母豬也要上轎!
假設我們把投資人這個概念看的更廣泛一些，用利益相關者這個詞(Stakeholder)可能就更好理解了!比如你的員工，跟你拼命打天下，什么都不計較，圖個啥!圖就圖未來你能夠成為億萬富翁，他們能成百萬富翁。你要只能成為千萬富翁，那他們只能成為十萬富翁，人家干嗎和你干啊。
秦末的時候，陳勝武廣揭竿而起!最后是劉項決戰，劉邦取了江山!劉邦就是個典型的蹩腳創業者!劉邦這個人，比起他幾百年后的不知道真假的后代劉備，可是要差的遠了!輪能力，劉備還能三英戰呂布，還能獨立指揮戰役，輪人品，劉邦好色出了名，輪勤奮，劉備估計和諸葛亮是一個級別的，劉邦在沛縣當初級公務員時候就常常喝酒!
我們拿劉邦和項羽比較下，項羽是貴族，劉邦是初級公務員。項羽勇武過人，劉邦連雞都抓不住。項羽是軍事天才，有人說，只有韓信可以和項羽比，我說韓信哪能和項羽比，不是一個Level的!劉邦打仗沒啥本事，打一仗輸一仗!
為啥這么蹩腳的創業者，劉邦能贏?劉邦選中了一個大的不得了行業啊!劉邦要天下!項羽呢?只要西楚的九個郡!你說你應該跟哪個老大!所以，其實哪些投奔劉邦的人，謀士，武將，士兵，全部都是劉邦的投資人!
有的創業者說，那么我不在這個行業怎么辦，我沒經驗!未雨綢繆，先找個老大在好行業內好好干幾年!
記住哦，選準行業。
真沒想到回到這里是一年之后。。?？瓤?，在此補上早就該寫下的第6碗雞湯+第6瓢冷水！
當初機緣巧合，不知天高地厚自己創業開公司，被現實的殘酷劈頭蓋臉一通打擊，才知道其中厲害！
去年在公司步入危機時寫下了這篇答案，想要在最后3個月放手一搏，把產品做完、開發布會、在媒體上鬧出點動靜，推廣自己的品牌，讓自己絕境逢生。
哪怕輸了，也是背水一戰，死得壯烈。
然而。。。并沒有發生！
最難過的就是，什么也沒有發生。
公司并沒有那么好，一蹴而就，紅遍全網。
也沒有那么壞，無人問津，宣告破產。
就那么不好、不壞，非常雞肋的繼續存活！
不好也不壞……
不過這——大概就是很多像我們一樣的創業公司目前的狀態吧。
可能也是最真實的創業狀態。
既然公司沒有死、堅挺著活著，也算是第6碗雞湯吧！
【第6碗雞湯】我們還活著，而且得到了從未有過的成長。
有句話叫什么來著，屁股決定腦袋。
擺在什么樣的位置，想的是什么樣的事情。
既然創業，學會最多的就是站在創業者的角度考慮問題，能力也得到了最大限度的提升。
我們選擇的品牌電商，從產品的研發，到產品和頁面的設計，到技術底層的支持，到品牌的塑造與推廣，到供應鏈的管理和優化，再到普通淘寶店不會錯過的流量運營、客服、售后、打包發貨……每一個環節都是一門學問，對于年輕人來說，能學到的太多太多！
尤其是作為一個領導者、決策者，帶著團隊去做，真刀真槍的感受到一切。對我來說，是我夢寐以求的，非常興奮。
創業是一種情懷，在我1年前來回答時是這么想的，今后依然也會這么想。
然而創業依然是一種商業，商業就是買賣，買賣就是賺錢。
這個雞湯如果要編，它可能會是：當年本人腦缺眾籌2000元、實際籌款2萬多，創業迄今年銷售額數百萬元。相信自己、相信我，你行的！
但我可能不會這么來講了，今天回到這里，就是想來談一談資本，談一談情懷之外的東西。
也就是：主要是來潑冷水的！
【第6碗冷水】談一談開公司到底需要多少錢。非?？菰?，但很實際。
可以參考另一個熱門問題，有哪些成本是老板們開公司前未曾預見到的？下面有不少答案，非常真實。
首先是房租，在北京，像中關村、望京、國貿地段的寫字樓租金已經在7-10元每平每天，高檔寫字樓還要更高，周邊根據地段遞減。我們公司需要庫房，現搬到南五環外，房租還在2-2.5元每平每天。一個月的房租成本數萬元。
而且房子是可能會“退租”的，創業公司可能會高速成長（低速你可能就破產了），頻繁的搬家很正常，我們公司2014年8月起到現在，20個月搬家共計5次，即將準備第6次。屬于退租性質的2次。退租的違約金（可能涉及中介費）即為隱形成本。
其次是人員工資，上過班的都知道，如果企業想給員工發稅后工資1萬元的話，稅前工資會在1.2-1.5萬之間，根據五險一金實際繳納比例有變動。
以及年終獎，我不確定是不是所有公司都發年終獎，因為據說只有一線城市的企業和二線城市的大企業才發，但年終獎是體現公司福利、獎勵員工一年的辛勞的時候，發1-2個月的年終獎很正常，一些土豪公司可能會到年底發更多……哎，比不了……
簡單算下來，一個薪資標定為1萬的人才，企業需要準備1萬5以上的預算來招納。
而作為一家創業公司，想要找到優秀人才，往往還要高于市場行情10-20%的薪水來吸引他們，或者釋放一些期權……在拉勾等一些新一代招聘網站基本已經成了心照不宣的秘密。
接下來是稅收。。。國家規定的增值稅率是17%，我們會有貨物的進與出，偶爾有上游供應商不愿提供發票抵扣的情況，稅費基本自己承擔。。。這還不算企業全年盈利產生的企業所得稅25%（還好我們不用交...好像并不算什么好消息OMG...）。以及一些其他的附加稅、小的稅種。
然后企業的流動資金……說真的，現在特別眼饞一些純粹的互聯網公司，沒什么流動資金，企業付房租+工資基本沒多少別的成本了……哎哎，滿滿的都是淚??！
最重要的，流動資金是商品銷售型企業的生命線，與現金流息息相關。
簡單算一筆賬，如果一家商品銷售型公司想賺10萬的月利潤，利潤率是10%的話，那么需要創造100萬以上的月流水。如果貨物周轉速度可以做到20天一周轉，那么至少需要66.7萬的庫存。
供應鏈控制得不好的話，為了防止斷貨，可能還會增加0.5-1倍的存貨，庫存儲備可能會到80-120萬。
換句話說，為了賺這10萬塊錢，企業需要準備80-120萬的囤貨，讓錢變成貨，不能動。
當然啦，到了100萬級別的月流水，或者最好再高一些，勉強可以開始與上游廠商談賬期，也就是先給貨，后打款。相當于囤貨的風險轉交給上游。但小企業賬期不好談，誰都不愿意自己承擔風險。
這里可能會有人說了，那提高囤貨不就完了？！
且不談我們是零食，會有保質期，周轉天數超過60天就極度危險。
也不談風險，賣不出去怎么辦。像做數碼行業的，手機持續貶值，賣不出去的就得折價賣啊。做藥物的，冷庫要是停電還不得哭了？還有火災、盜竊，等等，都是有可能發生的。只要錢變成了貨，不僅不產生利潤，還產生潛在風險。
就單論：如果為了賺10萬塊錢，你需要1000萬的流動資金，也就是月收益才1%，這利息都不如借款利息……那就真的別創業了，把錢拿去買點理財產品好了，收益差不多，風險總比創業低……
所以這就是我所說的，流動資金是商品銷售型企業的生命線。
供應鏈控制得好，也許能賺錢，控制得不好，會發現公司也許銷售額很高，可就是沒有利潤，利潤就蒸發在了看不見的細節里了。
道理書上都有，我也如此著重地寫明，可是……我不確定沒有經歷過的人是否真的能記住這個道理！
這些都還沒算企業的管理費用以及固定資產的折舊費用。。。買筆、買電腦、吃飯的錢都在這里面。不細聊了。
好了，以上算是組成企業的各類成本的主要環節……
這個問題叫
《創業的第一步是什么？比如我現在已經有了一個想法/點子，現在想創業，應該做什么？》不知道看到這里，還會有多少人依然有勇氣，踏出第一步！
如果有人把我拉回到創業之初，在我開始之前就告訴我這些，恐怕我真的會重新考慮，也會把經費預算仔細算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍！
也不知道當年我是有多腦缺，有勇氣“眾籌2000元”要開公司要創業！
但是這還只是開始，還沒有到今天我想表達的最重要的環節：
推廣費用！
也就是財務上的銷售費用。也就是大家經常說的廣告費之類的。
先編個小故事。
如果小明想賣包子賺錢。自己在家一天能做1000個包子，全部賣完，每個包子1塊錢，成本7毛，小明1天能賣1000塊的流水，有300塊的利潤。一個月賺9000塊，高過了很多白領工資呢！
小明覺得這生意不錯，想開個店專門賣包子，結果發現一個月5000塊錢交房租了，自己只賺4000了……
小明決定改變選址，選客流量更大的地段，一天賣2000個包子，流水變成2000塊每天，有600塊的毛利潤，房租10000塊錢一個月，還能賺8000塊每月。
小明覺得不對，得賣更多的包子，雇了個人，一個月開5000工資，倆人能做4000個包子，也能賣完，流水變成4000塊每天，毛利潤1200塊，一個月毛利潤3萬6，除去房租10000、月薪5000，終于可以賺到21000每月了。
不過開始正規經營，按個體戶交稅，包子可能做多了會浪費，街坊鄰居還會扯皮，豬肉面粉漲價會攤薄利潤，一些關系得打點……但總而言之，還是能賺到錢的。
如果小明到此為止，故事其實也就到此結束了。
但小明想走向人生巔峰，要把包子鋪做大做強，問題就來了……
他想開第二家分店，他想做品牌，想做品牌連鎖店，想做當地、全省、全國知名的包子鋪。
他會發現月薪5000的人是開不了分店的，想招優秀的人需要知名度，知名度要靠廣告……
做品牌，產品很重要，定位很重要，logo很重要，裝修很重要，口碑很重要，但更重要的靠廣告……
1家店可以做到客流量高，每天包子都賣完，但多家店就不是了，為了保證足夠的人購買，就需要更多的人知道，才能做品牌連鎖，這個也要靠廣告……
廣告=花錢=n個包子
小明做了很多年就會發現，原來成本7毛，售價1塊的包子，利潤到不了3毛錢啊！
小明決定提高售價，賣1塊5一個。那么結局無非2種：
1.大家覺得小明的包子值1塊5，比隔壁大妞家的包子吃起來更香，于是調價成功，小明終于走上人生巔峰。
2.大家覺得小明的包子不值1塊5，隔壁大妞家包子一樣大，肉一樣多，更便宜，小明調價失敗，要么包子賣不出去，要么調回1塊錢，小明賺不到錢。
以上，大概可以囊括做一家“商品銷售”型的公司所面臨的成長縮影。
故事想說明的是：如果說月銷1萬元，利潤可以做到30%的話，月銷10萬元時可能只有20%了，月銷100萬元可能只剩10%，月銷1000萬元也許只剩3-4%。銷售額越高利潤率越低。
當然，數據只是參考，不同行業差異非常、非常大！我只是說，公司成長的中期，廣告費用會直接侵吞利潤。
那么廣告費用大概是多高呢，我從我的角度談一談（我不是本司市場直接負責人，給出的數據僅供參考）
廣告渠道無非是：傳統平面廣告、紙質媒體廣告、電視廣告、電視節目/電影植入廣告、網絡廣告等一些渠道，以及近些年新興的互聯網社交平臺廣告。
傳統平面廣告中，以電梯間廣告、地鐵廣告最為優質、效果最好，當然成為了價格最高的廣告渠道，數十萬到數百萬元不等，按次/按天/按周計費?？梢哉f，這次的移動互聯網浪潮造福了分眾傳媒，廣告瘋狂漲價還供不應求，分眾才是創業浪潮中的人生贏家！
紙質媒體廣告較便宜，但效果不好，而且紙媒行業在走下坡路已是世人皆知，但紙媒的價格并未顯著下滑，按印量數萬元不等，也有報價數十萬的優質媒體。
電視廣告就不說了。。。小創業公司投不起。
電視節目或者電影植入，更多的看機緣，不是出錢就能投得了的，依然價格不菲。
然后是網絡廣告……屬于“單價便宜”的廣告，這個著重講一講吧。
阿里系的阿里媽媽，旗下的直通車、鉆石展位分別囊括按點擊付費、按展現付費，目前淘寶流量越來越貴已經不是秘密，一些商家鋌而走險刷單，實際上就是因為刷單付出的快遞費已經低于了流量的廣告費。目前，我們做到的4-8毛1次點擊，或者30-100元千次展現，已經低于行業平均水平，然而依然不堪重負。
百度系的百度聯盟，看似單價比阿里媽媽便宜，然而實際上由于人群不精準、購物欲過低導致效果不佳，實際上更是非常昂貴的廣告渠道。
騰訊系的廣點通，基本上被游戲行業哄抬價格使得整體價格居高不下，再加上……個人認為“社交”與“電商”真的是相悖的命題，聊天的時候不想買東西，買東西的時候不想和朋友聊天，這個，是真的。
所以歸根結底，那些看起來“單價便宜”的互聯網廣告，幾毛錢1次點擊，幾十塊錢千次展現，卻源源不斷侵蝕著企業利潤。
最后是社交平臺廣告。我不知道到底有多少人真的做好了微信、微博的廣告渠道，這些看似免費，實則需要極其精巧的運營的社交平臺，并不是每個人都能做好的。像我們曾經做到的病毒營銷，靈感迄今Never Been Back。后來索性暫停了這種賭注似的運營……也許是我們做的不夠好吧！
列舉了這么多數據，總而言之就是想讓大家切身體會一下，開一家公司到底要多少錢。
最后說下我們公司運營狀況……
公司沒有破產，也沒有一飛沖天，去年10月融完了Pre-A輪資金，資金不多，但也有足夠的彈藥對付這篇文字所描述的運營成本。也開始慢慢增加廣告投放，公司業務在迅速增長。瘋兔盒子的官網和淘寶店一直營業，說好的《瘋兔盒子全球零食大賞》也一直在售，零食選了10個國家很風靡很驚艷的品種，真的很好吃，禮盒也是全密度板的硬紙盒，非常適合送給心愛的人做禮品，絕對搶眼，絕不會丟人。
公司還是小公司，或許未來一兩年內還是小公司。不過沒關系，團隊非常年輕也非常優秀，和這篇文章所表達的一樣，一年以來真真切切地得到了驚人的成長，一群年輕人沒有開一家“喧囂”的公司，也沒有開一家“很賺錢”的公司，穩扎穩打，慢慢成長，心態沒有那么急迫了，但夢想也從未動搖過。我們“生而為吃，向遠方”，要做一款能把全球零食匯聚到一起零食盒子，和一家能銷售全球零食的網店，這一點，從、未、變、過！
分享以上干貨，希望對這個1年前，一個愣頭青寫下的答案做點補充。
也許諾，每隔一段時間，會把最新的收獲寫在這里。這個業不能白創，總得留下點什么軌跡，作為歷史長河中的見證。
期望與每一位創業路上前行的人，共勉！
2016年4月25日更新
-------------------------以下為2015年4月25日創建的原答案----------------------------
有個好點子，到一個好項目，再到一家公司，再到可以盈利的一家公司，再到一家可以規?；?、持續盈利的公司，這至少要經歷5步。
所以...題主要做的事情很多、很多！這不是第一步的問題...親身經歷告訴你，創業要盡可能多想幾步！
我就是依靠一個“點子”來創業的創業者，初次創業，90后，沒有資金、沒有人脈，一個人，只有一個點子，從0開始。
現在，我早已用點子贏得了天使投資，去年8月成立了公司，累計為5000+人提供了產品服務（而且是0推廣，因為我們產品一直在開發期，文章中會詳述），現在項目正走在第3步的路上，至少在表面上來看，一路順暢。
把自己的實戰經驗，整理成【5碗雞湯】+【5瓢冷水】來回答你的問題。
（寫完了我再猛一看，貌似有點像手把手教你創業，有點不知天高地厚，獻丑了...）
先介紹我的點子。
我喜歡吃零食，每次走到超市，就特別好奇進口零食貨架上擺的是什么，特想買回來嘗嘗……但是止步于它的價格，一大包，又不認識，不好吃怎么辦？
那么，我們能不能做個“試吃裝”或者“品嘗裝”的大禮包？每樣一小片，一盒能吃很多！
看起來是個不錯的點子吧？
嗯，而且可以有噱頭，叫“零食的驚喜禮盒”，或者“私人定制的零食品鑒之旅”，等等。Ok，這個不重要，反正特別有想象力，是個不錯的點子！
問題來了，我要為這個點子創業嗎？
所以我想說，第一件事情，你需要問問自己為什么要創業。
【第1碗雞湯】首先，人就該做點熱愛的事情
創業首先是一種生活。如果你是為了錢而創業…那就認認真真的賺錢吧，打工、炒股，什么都好，別自己創業了。創業中的挫折感、無力感會讓你失望透頂的。
只有去做點熱愛的事情，成功了，你會極度興奮，永遠都為自己曾做下這個決定而自我欣賞。即便遇到挫折，會產生一種極強的、想要戰勝欲望，這才是讓創業者興奮不已的事情！
哪怕最后失敗了，你一定不會后悔這個決定——沒做這個決定才會讓你后悔咧！
所以，看的出題主你已經想創業了。如果想清楚了，就大膽地去做吧！人只有一場青春，何不讓它無怨無悔呢？
至于我，本來熱愛科學，結果學自然科學學到不愛……終于想換個活法，于是告別校門，開始創業。
可創業了發現也沒別的什么熱愛啊……還好，我愛我的女朋友，她喜歡吃零食，OK~！那就為她做點什么吧！
退學剛剛滿一年，迄今為止，創業旅途喜憂參半，但每天的生活卻很精彩，為心愛的人而努力，這種感覺很充實。（女盆友看到這里開始肆無忌憚、得意洋洋地摳腳）
你如果熱愛，就去做吧，非常雞湯。
【第1瓢冷水】但你熱愛的事情一定要“有商機”。
因為熱愛，就可以義無反顧的去做嗎？怎么聽起來那么像“一場說走就走的旅行”？我要給這樣的小清新一盆冷水，創業是件很嚴肅的事情，不是你熱愛了，就可以去做的。
第一步其實你需要想一想，你的點子是否有商機。
什么叫有商機？這很玄乎，其實可以通俗地理解為，有很多人需要你的產品（或服務），愿意花錢買你的東西。
（為了簡略，本文之后所提的“產品”包含產品和服務）
如果你是個自然科學的學生，愛因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思，那還是繼續讀博吧，科學不是商業，普通老百姓活不了那么久、用不上你的產品。
然后你想做個免費的網絡聊天軟件？基本也不用考慮了，QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了，還是省省吧。
那么你的點子是解決快遞行業的“最后一公里”？Org...看得出題主經歷并不雄厚，這樣的點子你一個人做不來。
或者你的點子是在朋友圈賣面膜？嗯，一個人就可以做，弄點“非品牌”的面膜（我很客氣了），就在朋友圈開賣，你確實能賺錢，可是然后呢？@周夢晗_百度百科。
再比如你是從iphone剛發布就開始擺攤貼膜的，這個可以有，一個人就能做！但當滿大街都開始貼膜了，你如何應對？有誰能建立一個“貼膜品牌”嗎？
以及，你覺得我們人類需要第二個地球？沒錯我們需要！嗯...你懂我想說什么。
所以你的點子要不超前、不滯后、你能做、能一直做下去、不怕別人也來做、而且技術和條件成熟可以做得到，那么我們可以繼續往下。
現在問題來了，如何證明你的點子有商機呢？
方法很多，我知識有限，只推薦一種，來自于一本聲名顯赫的書叫精益創業（也許只是在創投圈聲名顯赫吧，不過我看別的回答也提到了）。
好吧，我還是介紹一下……這本書堅持一個觀點：當你有個想法的時候，先別著急做，用一種最小化可行性產品，去市場上驗證你的想法，根據市場反饋來決定你是否去做，以及如何去做。
例如你想在網上買鞋子，而這個時候恰好是1999年的美國，還從來沒有人在網上賣過鞋子——你千萬別去干一件自己做網站、談供應商、打廣告、鋪市場、組建客服團隊的事情，這沒有幾百萬美金搞不定，萬一沒有人在網上買鞋子呢？畢竟從來沒有人在網上買過鞋子，幾百萬打水漂了哦。
其實你只需要開個博客（那是博客剛剛興起的時代），把樓下的鞋店賣的鞋子拍照，放在博客上，如果有人買，你原價買回來、原價賣出去（如果不夠自信，你不妨虧本賣賣看，據說陳歐當年做過類似的事）。
剛剛說的這家公司叫Zappos，一度成為美國最大的鞋品電商。
我們相信了這本書——嗯，我們除了相信，也沒有別的選擇。
方法有了，那具體怎么做呢？
你一定知道近兩年火了一種模式叫眾籌（我指的是回報式的眾籌，不是股權式的，什么，你兩種都不知道…屏幕右上角有個小叉叉，你一定沒有全身心地想創業，不必往下了）。我們把我們的想法，純想法，錄了段視頻、拍了幾張照片，放在了一個眾籌網站上，告訴大家，我們要做這件事情，如果你們覺得值得去做，請支持我們，預定我們的產品。達到籌款目標項目就成功，寄出產品，失敗了就算了。
也就是我們的最小化可行性產品。
只要有人愿意為你的點子買單，這個人不是你的朋友，也不是你朋友的朋友，那么這個點子是具有商機的。
冷水總結：別在家瞎想，趕緊去市場上驗證一下自己的想法是否有商機。
（我非常反對做問卷。例如，如果2011年有人問你，如果他做個免費短信的APP，你是否會下載？這不就是微信嗎？問卷顯示肯定是會的吧？但事實上，微信剛誕生時沒多少人用，后來火了，靠的是“發送語音”、“搖一搖”……你需要真實的市場、真實的用戶告訴你答案，他們和你想的不一樣）
【第2碗雞湯】現在你需要一點點錢，試試天使投資吧！
什么？你沒有聽說過馬云與孫正義的故事、陳歐與徐小平的故事？屏幕右上角有個小叉叉，可以試試。
沒有錯，如果在帝都晃悠，中關村恨不得滿世界都是天使投資人…不妨一試。
至于為什么一定要拿天使投資的錢來創業，而不是自己的錢、3F的錢，這對于我個人來說沒什么好多問的——因為我沒、錢、??！
但即便我有錢了，也會去嘗試融資——投資人比我有經驗，如果我不能說服他們，一定是我的項目有哪個地方不對，貿然地砸錢進去很有可能打水漂。
他們更商業，能幫助你重新整理自己的項目。況且又沒什么損失，臉皮厚一點，最多就遭點鄙視、嘲笑，又不掉塊肉。
況且，創業永遠都嫌錢不夠！
而且在最近這些年，相當多的投資人的心態很健康，他們真的懂得投資，懂得一旦把錢交給了你，就是接受了基本打水漂的現實。
事實上，我們談的第一個投資人就投了，我們都沒找第二家...點子被驗證了就趕緊去做產品啊~~
所以，即便你是一個像我這樣一窮二白的學生創業，也是可以找到天使、融到錢的。
好濃的一碗雞湯——夢想是要有的，萬一實現了呢？融資是要有的，萬一融到了呢？
【第2瓢冷水】別以為投資人的錢很好騙
如果你抱著一種“有個好點子、寫篇好BP、騙投資人的錢、然后卷包會”的心態創業，屏幕右上角歡迎你。
我自詡智商不低，可我見的投資人個個比我聰明。
尤其是自己創過業之后當天使的，都是經歷了大風大浪的人，那些小伎倆他們心里都有數，別耍小聰明，在別人眼里只是“小丑”而已。
說說投資邏輯。他們喜歡“非常有想象力”的項目，意思是你的項目需要在3-5年里能發生高速的成長，數百倍以上，只有下限無上限。你需要想清楚你的商業模式。
什么是商業模式？低買、高賣不叫創業，叫買賣；開個奶茶店不叫創業，叫生意。這樣的項目是不值得天使投資的。（不過如果你低買高賣搞金融，或許你會是索羅斯；如果你開的奶茶店叫星巴克，或許你會是舒爾茨…那你趕緊點屏幕右上角吧）
商業模式說白了就是你如何掙錢。
構建商業模式或許將持續伴隨著你創業的全過程（我瞎猜的，反正到目前為止一直折磨著我）。
至于怎么構建商業模式，我一個小小90后，就不斗膽胡侃了，知乎上有大佬，可以自行翻閱，他們有更深的理解。
也可以多研究谷歌、Facebook，或者百度、阿里巴巴、騰訊，他們核心的產品都是免費的，但他們卻非常、非常掙錢。
或者想一想諾基亞、小米。在蘋果顛覆世界后，死了很多公司很正常，為什么會突然冒出來一些公司。（蓋個歪樓：反正我在聽說格力揚言要做“三年不壞的手機”時，就不看好它了。）
那么…我的經驗是什么？
咳、咳，別提這茬，我自己還在被投資人虐呢！
不過可以把我曾經給投資人講述的故事告訴你：
我們提供了零食的試吃裝，那么進口零食廠商可以把零食低價、甚至免費給我們，我們低價、甚至免費給消費者，然后我們收集用戶的反饋報告，告訴零食廠商哪些產品可以進口到國內，哪些在北京好賣、上海不好賣……諸如此類。
聽起來很美好吧？我當初也真的是這么想的——不過做起來就呵呵了！
（永遠別再問我，我們的零食能免費嗎？不能、不能，一分錢都不能少?。?/i>
所以我們最初構建的商業模式是錯誤的。近期發生了改變……（此處省略所謂的商業機密，反正對本文無貢獻）……如何構建好的商業模式？你慢慢捉摸吧，我正在痛并快樂著呢，相信你一定也會很快樂，如果你真的是一名創業者。
但冷水其實是：雖然現在投資人很多，但假投資人更多，他們不投資，就沒事兒瞎看看，說你這不好、那不好，讓你去構建狗屁商業模式，許諾等你證明了就投錢……嗯嗯，多真誠的許諾！如果到那個時候你的項目還活著的話。So，別指望天使投資。
（為了防止產生誤導，我還是解釋一下吧：商業模式？那是巨頭們的博弈，答主顯然是個屌絲創業者，所以建議把產品賣出去、先掙錢是真的。相信經濟學的基本原理，交易對買賣雙方都有利，用戶應該為他滿意的產品、服務買單。反正創業之路長著呢，等你不差錢了，或者獲得高額的投資了，再回報用戶、尋找商業模式不遲?？孔V的投資人，即便不投你也會真誠地建議你：先賺錢，活下去。）
【第3碗雞湯】你可以嘗試互聯網營銷，好用、有效，還0成本呢！
現在假設你的想法靠譜、你獲得了投資、有了團隊、開發了你的第一代產品，那么，如何來尋找你的種子用戶呢（就是第一批愿意買單的人，不賣情懷、真的要買的那種）。
千萬別嘗試發廣告——廣告是個無底洞，反正我們自己從來不敢做花錢的推廣。
或許你可以試試互聯網營銷，0成本的。
如果讓我選出幾個互聯網營銷案例，公司層面我一定選小米，產品層面我一定選偉大的安妮的快看漫畫。（本文不討論他們的產品、形象，只談營銷）
小米絕對是得到移動互聯網紅利最多的公司。構建一個社群，讓用戶自由討論，發布一款極致的產品，快速迭代、快速傳播。網上資料很多，自行搜羅。
陳安妮的“對不起，我只過1%的生活”據說最終以6000萬的閱讀、30萬的下載量完美收官。對，她只推了一篇條漫。
再或者看看伏牛堂、西少爺、樂純酸奶，都是靠一篇軟文打天下的，幾乎都是0成本。
因為在過去，屏幕是電視、是戶外廣告、是傳單，屏幕掌握在商家手中。但現在屏幕是手機、是微博、是朋友圈，屏幕掌握在用戶手中。用戶為什么要轉你的廣告？
那么如何寫好軟文、做好互聯網營銷呢？我們選取了其中的一種形式，叫病毒營銷：一篇招聘廣告，在朋友圈轉了兩萬次、閱讀人數二十余萬、獲得原始粉絲3000+……以及700封求職簡歷讓我們手工回復了若干個通宵……（是啊，我們只招1個人，營銷效果太好容易扯到蛋）
Ok~第3碗雞湯！0成本的互聯網營銷是可能的~~
關于我們的病毒營銷經驗，題主可以移步如果只用病毒式營銷，沒有經費，你會怎么做？ - 吳文迪的回答。這里為了壓縮篇幅，而且排除廣告嫌疑，我把這部分切掉了。
【第3瓢冷水】沒有產品，胡亂營銷也會死的很慘
細心的人可能會發現，不對啊，你這個營銷在產品之前做的??！
沒錯……而且我們果不其然地跳票了，滿滿的都是淚啊，那么多人來了買不到東西，一定會很不滿意的！
不過業內有比我們更慘的。舉兩個例子。
老羅（@羅永浩，沒錯指的是他）恐怕釀造了史上最大的連續跳票案了吧？2012年4月，他就說他要做手機，2013年6月發布的ROM只有一個版本的“預覽版”，之后定于2014年5月發布的錘子手機，延遲到7月……發布之后，屢次出不了貨、次品率奇高，甚至連11月的演講都被迫再次跳票……
我喜歡老羅做事情的態度，認真的人，這很好。不過一旦涉足自己不熟悉的領域時，還是慎重一點，跳票總歸是不好的。
2013年的9月，一款名為“土曼手表”的產品的設計圖在朋友圈走紅，沒錯，只有設計圖、沒有產品，短短11小時內近20000個預定，訂單高達900萬元。（當然，事后其創始人反思當時不該先收錢的）然后他們信心十足承諾2個月發貨——然后就果不其然跳票了，延期1個月發出第一批500臺，之后又再度延期，直到2014年春天，第一批訂單還未生產完。
相比上述跳票案，我們已經算幸運的——還好我們只是做了零食，還好我們很快地發出了貨……也還好，我們遇到類似下圖的并不多，沒有巨頭……
（我沒有黑他們的意思，有人加入一起來推廣“零食盒子”的概念，這是個好事情。用戶最需要的是比比誰的產品做得好嘛）
對，我想說，除了你自己會跳票，你還擔心競品！這很正常，你的點子再絕妙，也一定會有人立馬能夠想到，而且有可能他們會做的比你更好，要是再遇到你跳票......你就得和你的點子說再見了……但如果你真的只有一個點子，沒有別的優勢的話，你也可能很難真正的去創業。
這也是為什么，如果創業者面對投資人支支吾吾，這也商業機密、那也商業機密，什么都不能說……他是融不到錢、做不成事的，一句話都成了機密，那你的競爭壁壘又是什么呢？
點子型的創業，你的最大敵人是競品。
等一下，邏輯縝密的知友發現問題了嗎？
對，說好的《精益創業》呢？！
——不營銷，哪來的種子用戶呢？沒有種子用戶，怎么改產品呢？
但在我們偉大的祖國，雄厚的山寨團隊聚集在你的周圍，你火了，他們一定會抄你的，《精益創業》理論要、慎、用。
至于到底怎么取舍，是拿著不成型的產品先營銷、先上線呢，還是等到產品成型了、上線才發現沒有打到用戶痛點……
反正我們團隊選了前者，一直蛋碎到現在。
而且準備堅定不移地繼續選前者。
（滿滿的都是淚啊，現在滿世界都是零食盒子……）
現在問題來了：你是不是以為我說的冷水是，營銷火了也會有苦惱？
冷水其實是：有可能你寫了無數篇案子，沒有一篇走紅。
沒有人抄襲你，你跳票也沒有人知道，我寫的這段文字浪費了你的感情。
（內心無數匹草泥馬狂奔而過？）
【第4碗雞湯】專注地做事情，事情會向對你有利的方向發展
我是一名自然科學出身的，我不相信墨菲定律_百度百科，我相信事情會向你有利的方向發展。因為這個世界上有太多太多的人，當你往一個人群中去擠的時候，特別用心的擠，就會遇到和你相似屬性的人。
物以類聚、人以群分，等你開始創業了，你會發現很多志同道合的人——其中一定會有能夠幫助你的人。
甚至，會遇到貴人。
我不算是特別幸運的，有些創業者可能會遇到能給他仙人指路一般讓他平步青云的貴人……但我也遇到了很多一路上給了我或多或少的幫助、指點的人，有朋友，也有大佬。這些都讓我成長的很快。
舉例說明，我們的項目因為一直在產品開發期，比較低調，也沒錢做市場推廣。所以除了前文提到的尋找種子用戶的營銷以外，我們從來沒有在營銷上花過錢，也拒絕了幾次媒體采訪。
但意外的是……有人把我的事情編了個故事，寫到了《青年文摘》里（《青年文摘》2015年第6期目錄），還給我編了個妹妹，說我是為了妹妹開始創業的（天地良心，我真不認識作者，我獨生子，女友比我大……好吧……無論如何，我還是想謝謝他）。
結果可想而知，青年文摘的受眾以高中生為主，他們找到了我們的淘寶，下單，要支持我們……還有人說，我把零花錢都給你了，加油！親…我們是要賺錢的，零食是進口的，也不便宜啊…
甚至晚上10點多，打電話到公司，說剛下晚自習，聽說我退學創業了，點名要找我，說不想讀了，要加入我們。我問你滿18了嗎，他說沒有……
把產品賣給“非目標用戶”，就會收獲差評、罵名。像我們，在家長眼里就是誆騙高中生退學的邪教組織。
咳、咳！繞遠了，講這個故事是想表明，總會有些意外發生，讓你走得更加順利。所以你需要的只是去專注地做好事情。
我記得還有個“一萬小時天才理論”，認為天才就是重復次數最多的人。當一個人，專注于一件事長達1000小時之后，這件事情就會由量變引發質變；當一個人，專注于一件事長達10000小時之后，他會成為這個領域的專家。（可以移步「一萬小時定律」真的適合所有的領域嗎？ 問題，有很多有見地的回答）
這聽起來很玄乎——但卻是人們總結出來的經驗型規律。我開始創業了，我的朋友圈自然而然從學生黨變到了創業圈，我和資源的距離縮短了——如果我每天躲在家里瞎捉摸，這一切與我無關。我開始賣零食了，我很快地融入了吃貨圈，會有人不斷告訴我他們所知道的好吃的，自己真的在零食領域變得專業起來，國際大牌、海外爆款變得如數家珍——這些，也不是每天躲在家里瞎捉摸可以擁有的。
所以，想做什么就去做什么吧，哪怕沒有完全想清楚，創業者最難的是第一步，邁出去了，就不斷有新的朋友來接應你。
另外我的建議是...適當的活躍一點，我本人是個很悶的人，不擅社交，錯失了很多的機會。
第4碗雞湯喝完。
【第4瓢冷水】但——所有的事比你預計的時間要長，這個是真的
沒錯，看完了上一篇，你是不是又有一種“創業很美好”的錯覺？
我也是一個把一切都想的很美好的人，樂觀、理想主義。
聽過了太多的：創業者最需要的是執行力。所以，我們常常把時間卡得很緊、進度排得很滿。期望自己能用最短的時間完成最多的事情——因為時間就是創業者的生命。
然后永遠都在延期、怠工中循環，因為永遠都有你沒有預料到的意外，通常情況下，他們是壞的意外。
滿打滿算以為可以搞定的合伙人，會思考再三決定拒絕你，理由很有可能只是因為舍不得離開家里的貓咪。
以為能如期完成的設計稿，永遠都在改方案；說好了Deadline的技術開發，永遠都在調Bug中……（設計和技術不要打我，我不是說你們……都怪我把你們逼瘋了）
上游合作商也會常常出狀況，下游的快遞公司也可能發生重大裁員（媽呀，千算萬算算不到北京申通罷工、裁員?。?/i>。
即便是已經加入了的實習生，今天信誓旦旦說會陪著你走下去，明天他可能因為重大變故離開。
這些“小意外”的前提，還是你自己的初心不會變。
有時候，你會變得不那么相信人，哪怕一個人品真的沒問題、值得信任的人，天知道下一秒他會做什么。
所以我想說，假如一件事情的最壞，也只是時間上的拖延……放輕松，你可是要成為一個企業家，肩負著整個公司的未來的人，你不能被擊潰。面對一切的拖延，去努力解決他們。
我曾經聽說一個真實的故事，一位公司的創始人出差了一段時間，回到公司，發現公司人間蒸發了，他的合伙人卷了錢跑路了，公司員工把公司家當賣光，連一張桌子都沒留下……
現在，我常在最艱難的時候想起這個故事，安慰自己，至少我沒那么慘。
然后撫平郁悶，繼續向前。
其實會發生延誤的原因也很簡單，創業就是在用最簡陋的條件、在最艱難的逆境中尋找生機。除非你是大佬創業，否則你的團隊一定不全是最優秀、最合適的人。
要是條件都成熟了你才能創業，那么這個人早就不會是你了。
所以冷水是：做好向死而生的準備吧，順便把10000小時天才理論至少改到20000小時。
【第5碗雞湯】當你開始能幫助別人的時候，你會欣慰。
我一直在知乎上看帖，像這樣認認真真回答問題，連續寫了兩篇長帖還是頭一回。
是內心的一種觸動吧……我相信正能量，在我還不長的半生里，我接受了很多很多人的幫助，有些真的是陌路人，幫助了我之后都沒有給我留下回報的機會。
或許——這其實不重要。
我雖然創業還未成功，但去年的此刻，我在家死宅，腦海里很多“不靠譜”的想法折磨著我，讓我無法呼吸，每天郁郁寡歡、意志消沉。
后來帶著想法去市場驗證一下，花了快一年的時間，做了很多的事情，項目快要走上正軌，開始為客戶創造價值了，我每天活得斗志昂揚，常常給自己加班到深夜……這很幸福。
所以有感而發，寫下上述的文字，并處女座情結地把稿件改了又改，做好了把雞湯與冷水繼續寫下去的準備。
但愿能給你哪怕一點點的幫助，就像曾經很多的陌路人給我的幫助一樣。
雞湯在此：等你將來走過了之后，把正能量傳遞下去。
【第5碗冷水】這有可能是最冷的一盆冷水。
是的，文章寫到這里，我一直在“假設自己成功了”，然后講述我親身經歷的創業故事。
多么美妙的言傳身教。
不要忘了，創業是九死一生——題主問的，依靠“點子”創業，是九十九死一生。
順便公布一下我的項目，叫瘋兔盒子。
一個依靠創意創業的項目……聽起來好有情懷，對吧？
過段時間，我們將完成《瘋兔盒子全球零食大賞》的產品開發。
雖然我們已經很用心地在做事情，而且看起來還不錯的樣子。
實際上只有我們自己知道，我們已經命懸一線。
So，3個月內，如果我的項目繼續活著、產品順利發布了，我會補上第6碗雞湯。這篇文章將來或許真的是《一個90后手把手教你如何創業》這種屌爆了的題目，哇、哈、哈~~~~！
但3個月后，如果沒有人再見到瘋兔盒子，這第5碗冷水將是最冷的一碗。
于2015.4.25
我想自主創業干什么好那
你可以貸款也可以借然后選個好項目!分析一下，什么行業最賺錢并且生意你最適合做。你擅長的，自然就是你容易收獲的。創業首先要定位自己和市場的。根據你的特點選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會成功。那必定在升出的價值里包含了你的辛苦。我想創業不知道做什么好
1：吸引眼球，設計一個方法使大家都知道你這個人，就是現在所謂的眼球經濟時代了。這不用我多說了，很多人在一夜成名，如果你成名了，很多人都會找上你的！一夜之時真的升了好幾萬倍。 .2：吸引投資，只要自已有方案有理想，吸引投資現在已不是不可能的事了。 .3：買彩票，運氣好的話。 .4：信貸：找個有相當身份的企業家，他又很相信你，用他做擔保，可以保證你會一夜之間擁有很多！怎樣去創業技巧一：因地制宜選行業位于交通樞紐處的商鋪，應以經營日常用品或價格低、便于攜帶的消費品為主。位于住宅附近的商鋪，應以經營綜合性消費品為主。位于辦公樓附近的商鋪，應以經營文化、辦公用品為主，且商品的檔次應相對較高。位于學校附近的商鋪，應以經營文具、飲食、日常用品為主。在投資商鋪之前，就應該為它尋找“出路”。技巧二：堅決“傍大款”如果你相中的商鋪位于著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近，甚至就在這些店面的隔壁，那么，你大可省去考察商鋪市場的時間和精力，因為你的商鋪將可以借助這些店面的品牌效應招攬顧客。技巧三：巧用“物以類聚”管理部門并沒有對某一條街道、某一個市場的經營進行規定，但在長期經營中，某條街道或某一個區域，很可能自發形成銷售某類商品的“集中市場”。技巧四：獨立門面不可少有的店面沒有獨立的門面，自然就會失去獨立的廣告空間，你也就失去了在店前施展營銷智慧的空間，這會給店面今后的促銷帶來很大麻煩。技巧五：周邊民眾購買力需知曉商鋪周邊人群購買力的大小和質量，決定了商鋪的基本價值。當然，在那些購買力較強的區域，商鋪的價值高，你獲得投資回報的成本也相對較高。技巧六：人流量很重要 投資商鋪的收益在很大程度上取決于人流量。真正支撐商鋪長期盈利的是固定人流，其次是流動人流、客運流(公交、地鐵的客流)。技巧七：路邊店能討巧 如果商鋪位于一條道路的一側，就擁有了道路上來回兩個方向的客流，這種臨街的商鋪，價值不低。技巧八：建筑結構必須好建筑物的結構也直接影響到商鋪的價值，這一點很多人都沒想到。建筑物的結構多種多樣，理想的商業建筑結構為框架結構，或者大跨度的無柱類結構(如體育場館)，這些結構的優點是：展示性能好，便于分隔、組合，利于布置和商品擺放。技巧九：了解商鋪的開發商選擇品牌開發商，確保資金安全，是成功投資商鋪的一個重要方面。實力雄厚的開發商往往擁有完善的開發流程，以及眾多的合作伙伴，這對商鋪的商業前景來說就是一種保證。技巧十：周邊交通要便利理想狀態下的商鋪或商業街市，應具備接納八方來客的交通設施，周邊擁有軌道交通、公交車站點，當然，停車場也是不可或缺的。技巧十一：不忽略發展空間投資商業物業要具有發展的眼光。有一些看似位置較偏的商鋪，前期租金很低，商戶難尋，似乎沒啥“錢”途，不過你可別忘了，任何事情都可能發生變化。技巧十二：把握投資時機有訣竅從總體上說，經濟形勢良好、商業景氣、商業利潤高于社會平均利潤的時期，未必是投資商鋪的最佳時機，投資者選擇商鋪的空間很小，而且獲得商鋪要付出的成本很高。反之，在有發展潛力的區域，商業氣候尚未形成或正在形成中，投資者可以在較大的范圍內選擇商鋪，需要付出的成本也相對較低。想自己創業做什么好 我想自己創業，首先要做什么？
1、萬事萬物都有一個規律，不管你是做什么項目，做什么生意，你按照不賺錢的規律，你就不賺錢，你按照賺錢的規律你就賺錢?；ヂ摼W作為一個高速發展的傳播媒介，已經成為了越來越多人發家致富的地方。
2、其實很多人做了幾年的網絡項目，但還是個小白，幾乎沒賺到幾個錢，為什么？因為他舍不得花錢去嘗試，然后自己盲目鉆研了一段時間，發現太難了，就放棄了。所以很多操作項目的思維，他并不具有，除非有牛人指點。其實網絡賺錢的核心思維，無非就是復制！如果你有復制的思維，你幾乎可以操作一切的項目。
我想在家創業，做什么項目賺錢？？
未來最大的應該提現在網絡方面，不過近幾年來國家一直在規范網絡市場
文檔為doc格式