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            名人創業故事

            聚美優品創業故事 聚美優品上市之前的故事

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            【www.dscguru.com--名人創業故事】

            聚美優品創業故事篇一

            聚美優品上市之前的故事

            首次創業創辦在線游戲對戰平臺Garena

            事實上,陳歐是在新加坡拿到第一桶金的。2006年,他還在新加坡讀大四,伙同師弟劉輝創辦了在線游戲對戰平臺Garena。當時盛大浩方想進東南亞市場,但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員,陳歐思量,既然市場并不成熟,浩方的產品及本地化也做得很糟糕,不如自己來做。

            直到現在,Garena都是新加坡最好的一家在線游戲平臺。陳歐管理期間,已經達到10萬人同時在線,最高峰時有四五十萬人。到他離開時,通過賣給玩家增值服務的方式賺錢,沒有太多盈利,但是基本可以持平。

            從一開始創業,陳歐就一直受到父母的阻攔。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創業,而且做的這個事只有用戶沒有賺錢,父母開始電話規勸,后來干脆遠涉重洋勸說,希望陳歐能回心轉意。他們都是公務員,對陳歐的期望是當一名博士?!案改赣X得創業很丟人,不務正業,創業是找不到工作的表現?!敝钡胶髞黻悮W從Garena退出,把股份換成真金白銀,他們才開始支持兒子的決定。

            在新加坡大學畢業后,陳歐決定申請斯坦福MBA

            “當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看,創始人是斯坦福、哈佛的MBA,后來總結一下,這兩個學校的MBA融資比較容易,自己做得這么好卻拿不到錢,是因為沒有斯坦福的MBA?!标悮W這個決定,完全是為創業做準備。

            斯坦福申請上了,陳歐最開始是想讀著MBA,同時遠程管理在新加坡的Garena,當時劉輝仍然留在公司。

            但遠程遙控沒有想得那么簡單。Garena引進了職業經理人,同時因為距離太遠,陳歐已經無法掌控公司,2008年中旬,他賣掉股份,拿到千萬級別的現金?!皩τ?4歲的年輕人來說,這筆錢足夠了,未來10年不用工作也能養活自己,可以更好地去追逐自己的夢想?!标悮W說。僅僅一年之后,Garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。

            在斯坦福,陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學期,就被陳歐拉回國內創業。劉輝也在2009年賣掉股份,同時放棄未到手的價值100萬美元期權,追隨陳歐回國創業。

            這是為數不多的一開始就具備相對健康的創始團隊的企業之一。陳歐有技術經驗,長于融資、戰略、市場;劉輝在兩個創業項目中都是技術負責人;戴雨森是很好的視覺設計師?!皬漠a品、視覺設計、技術實現到推廣,我們完全都可以做,是一個非?;パa的團隊?!眲⑤x說。

            在美國期間,陳歐就開始籌備回國創業計劃,最后選擇了游戲內置廣告商業模式,他開始不斷回國,和投資人進行接觸,最后拿到了徐小平18萬美元的投資。

            早在2006年底,陳歐為Garena在國內尋找投資人的時候,經蘭亭集勢創始人郭去疾的介紹,就認識了徐小平。當陳歐為國內這個創業項目找到徐小平的時候,已經過去兩年。

            “天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮,用自己的錢創業,別人會覺得你可能是找不到工作,也沒啥家底,拿天使投資人的錢是一個放大器,后面找A輪會容易一點?!闭倚煨∑?,陳歐考慮的是對方的名氣。

            一邊喝茶,陳歐一邊給徐小平講商業計劃?!罢f實話,那個項目很難講清楚。我講了很久,有廣告商、游戲公司、游戲玩家,搞的是一個鏈條,是一個系統工程。徐老師也是知名投資人,裝作很懂地就把18萬美金給我了?!?/p>

            得雷軍真傳

            這家名為Reemake的游戲廣告公司在中國誕生后,迅速遭遇了水土不服,幾個月的時間,公司賬面上只剩下30萬元了。

            陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊附近的一間民居里思考出路。他們沒有勇氣完全放棄原有業務,陳歐擔心完全停掉,風險太大,不如先去投石問路,嘗試化妝品團購的業務。當時,他們嘗試過很多事情,唯一的目標就是能讓公司活下來,找到下一個方向。

            化妝品團購被他們認為是離錢比較近的一件事,可以讓公司活下來,但是能不能做大,當時三人并不知道。他們花了兩天的時間搭建起團美網,在線上做一些簡單的推廣,觀察有沒有去點擊。如果有人購買,再把單子加上去。結果效果很好,真的有消費者愿意來買。隨著團美網越來越消耗人力,掙錢的可能性也比原有項目高出很多,他們決定集中全公司之力,轉型做化妝品。

            “剛開始轉型的時候,覺得幾個大老爺們兒賣化妝品,我們還有點不好意思。后來一想,如果我們不好意思,別人也不好意思,所以更有機會。后來發現,做化妝品團購的全是男人?!标悮W說。

            2010年2月,抱著擴展人脈、便于融資的想法,陳歐申請了亞杰商會的搖籃計劃。面試他的正是雷軍,陳歐通過了,成了雷軍的學生。

            “雷軍后來告訴我,當時看到我的創業項目覺得超級不靠譜,但是看我簡歷覺得人還挺靠譜,最后勉為其難把我留下的?!标悮W說。

            雷軍曾經告訴過陳歐三點,讓他覺得受益匪淺:要做一個市場足夠大的東西,而不是自己喜歡的東西;正確的時間做正確的事;早期低成本高速擴張。

            團購符合這三點,陳歐一度認為,這是最好的商業模式——預付款,30天以后再打款給商家,現金流非常好。但是此時,市場上已經有了36團、VC團這些團購公司,市場已是一片紅海,憑借著早期就開始做的倉儲物流這些B2C基

            因,陳歐再次轉型,團美網從“千團大戰”中抽離出來,變身化妝品B2C聚美優品。2011年,聚美優品拿到了來自紅杉資本的650萬美金的A輪投資。

            像注重自己的個人品牌一樣,陳歐一直非常在乎聚美優品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面,嚴格把控。

            陳歐致力于提高顧客的購物體驗,聚美承諾消費者30天內無條件退貨,哪怕是在已經拆封的條件下?!斑@在中國整個化妝品電子商務領域從來沒有過,我們就想打破這個傳統,因為在美國,即使消費者用完產品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨?!?/p>

            這個瘋狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是“很酷”,同時也擔心在實際操作過程中會存在風險。最后,為了在用戶體驗方面贏得口碑,這個風險很大的政策被施行起來,“事實證明,它對用戶體驗提升幫助很大”。

            規模的增大,讓聚美在供應商面前的話語權產生了變化。從一開始的“不好拿貨”,轉變為有一定的賬期。他們還延伸了業務鏈條,研發、生產自有品牌,比如化妝棉、化妝刷等消耗類產品。這些打著“聚美優品”標簽的產品不僅強化了品牌形象,還讓他們意外發現——銷量大大超過其他品牌。

            在陳歐看來,自有品牌的發掘是電商未來的趨勢所在?!耙驗槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西,有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高,二是供應鏈可控?!?/p>

            目前,聚美優品已經籌建上海和廣州地區的倉儲。因為化妝品不能走空運,導致貨物從北京倉發往上海、廣州地區的時間很長,這嚴重影響了用戶體驗。分倉以后,上海、廣州地區也能實現當天或次日到貨。

            遭徐小平逼問,承諾絕不投賣假貨

            隨著聚美優品漸漸打開銷售局面,“聚美優品”假貨傳言開始困擾陳歐。對此,陳歐曾經對媒體表示,“我們是服務體系出了問題,但那不是假貨問題,我一想到我陳歐的名字與假貨聯系到一起,就渾身都不舒服,不是,不是,不是!”

            假貨問題也讓投資人徐小平大為關火?!澳愕降子袥]有賣假貨?憑什么讓用戶相信你沒有賣假貨?沒有假貨為什么用戶如此多投訴……”,對陳歐一向和藹的徐小平曾經這樣對陳歐吼道。

            對此,陳歐表情窘迫,口氣著急而急促說:“沒有”“徐老師,你說我是那種賣假貨的人嗎?”、“我會為了一點假貨,高調地用自己的名譽去賭嗎?”、“用戶投訴都是因為我們后臺跟不上,暴倉了,客服電話接不起來”、“那個造謠發帖我們賣假貨的虛假“前員工”,已被抓到”“競爭對手什么黑招都使出來了,我們應接不暇”。

            就在上市當天,行業內還頻繁拋出對聚美“賣假貨、水貨也能上市”的質疑。不過現在陳歐應對這些質疑,比之前成熟穩重的多。

            陳歐說,“化妝品天生會被質疑,聚美優品上市后業務會變得透明,可以建立起消費者的信任?!标悮W說,未來,公司將會將重點放在供應鏈的整合和改善用戶體驗上,并推行防偽碼體系,實現真正讓消費者放心。(綜合創業邦、鈦媒體、騰訊科技)

            聚美優品創業故事篇二

            創業基礎 陳歐事跡

            聚美優品創業故事篇三

            創業故事ppt

            聚美優品創業故事篇四

            十大年輕大學生創業成功案例

            十大年輕大學生創業成功案例

            時間:2015-02-05 13:20 字體大?。盒?中 大 點擊:

            無論是“大學生心靈導師”李開復,還是“創業教主“周鴻祎,他們都在不停的奉勸:“大學生不要直接創業,要先進入社會積累一些經驗…”,似乎大學生創業或大學畢業就創業,成為了創業失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎?

            其實,很多創業成功者其實都是典型的“大學生創業者”,他們用自己的實例證明了,中國大學生創業者也可以如硅谷的扎克伯克,比爾蓋茨那樣,做一個成功的大學生創業者。

            {聚美優品創業故事}.

            以下分享十大年輕大學生創業成功案例

            1.郭敬明

            郭敬明,這個伴隨著80后長的的名字,如今他的小說也影響著90后,并開始被00后所喜愛,我們在這里不評判小四的文學水平,導演水平,以及身高,單以一個創業者的身份來看,他是極其成功的。

            郭敬明大學時期便開始創業,雖然他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首,但是他在商業上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。如果你只是覺得這個瘦弱的男人只會玩弄一些小女生喜歡的華而不實的文字,那么你就太小看他了,郭敬明絕對有著驚人的商業嗅覺。郭敬明在大學時便成立“島”工作室,出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊,而后成立柯艾文化傳播有限公司,逐漸建立起自己的商業版圖。

            而且,以今天各個期刊雜志紛紛轉型產業鏈服務來看,郭敬明早在2005年就察覺了這一點,從那時起他就為刊物讀者提供“立體服務”,例如推出音樂小說《迷藏》,推出小說主題的寫真集,拍攝《夢里花落知多少》偶像劇,

            在青春讀物的基礎上打造了一條屬于自己受眾的文{聚美優品創業故事}.

            化消費產業鏈,開始深耕產業布局。而今,郭敬明已經用自己的小說《小時代》拍出了電影,第一部便直奔5億的票房…

            知乎上有人這么描述郭敬明“其實中國的年輕人并沒有什么本質的變化。對于大學和社會的幻想,對于愛情和成功的暢想,對于華服美食的渴望,是每一代中學生的必由之路。真正重要的其實仍是郭敬明本人。他或許是中國這二十年來唯一一個認真去滿足上述需求的作者?!薄嬲齻ゴ蟮膭摌I者是干什么的?滿足大眾的需求。

            2.王興

            一提到王興,很多人腦海里面第一想到的一個詞匯就是連環創業者,因為他是校內網,飯否網,美團網這三個中國大名鼎鼎的網站的聯合創始人,除此之外,他還有另外一層身份,大學生創業者,在畢業之后,沒有豐富的職業履歷就開始創業的人。

            他是一名人們口中的天才少年,高中沒有參加高考就被保送到中國名牌學府清華大學,畢業后拿到全額獎學金去了美國特拉華大學師從第一位獲得MIT計算機科學博士學位的大陸學者高光榮,隨后歸國創業,在前一兩次不算成功的創業項目之后,王興創立了中國版facebook校內網,并很快風靡于大學校園圈之中。校內網于2006年10月被千橡以200萬美元收購。2007年5月12日,王興創辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網,但就在飯否發展勢頭一片良好之際被關閉,讓王興事業受到挫折。之后連環創業客王興于2010年3月上線新項目美團網,并在千團大戰之中脫穎而出,穩居行業前三,并先后獲得紅杉和阿里的兩輪數千萬美金的融資,這個連環創業客的事業正逐漸走上正軌。近年五月份,美團單月流水已經突破10億人民幣。

            3.戴志康

            康盛創想創始人戴志康是無數互聯網人的偶像,他創建的“Discuz!”開源模板與“Wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網站模板,被數以百萬級的站長使用,深刻的改變了中國互聯網,而戴志康也是一位大學生創業者。

            戴志康出生于一個知識分子家庭,父親是大學教授,親屬中也有很多人是老師。據說,因為這種家庭背景,戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中,他的編程技術也日益提高。戴志康從小學剛畢業后的1995 年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期,他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康2000年考上哈爾濱工程大學,2001年便在校外創業,他在外面找到一間月租300塊的房子,一天差不多15

            個小時都泡在電腦前面,

            聚美優品創業故事篇五

            陳歐創業史

            陳歐創業史 陳歐,聚美優品CEO及聯合創始人。16歲留學新加坡就讀南洋理工大學,大學期間曾成功創辦在線游戲平臺Garena,26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位。2010年,陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優品地鐵廣告,其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。此外,他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強烈共鳴,在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。

            一·創業發展歷程 陳歐的家鄉在中國芍藥之鄉特級英雄黃繼光的故鄉——四川省中江縣,父母

            都是地級市的政府公務員。少年時代便天資過人,小學拿過不少奧數的獎,因為成績太好,小學畢業直接跳級讀初二,被譽為“天才少年”。16歲之前,陳歐

            一直在德陽中學讀書,機緣巧合,遇到當年德陽的全額獎

            學金留學項目,他成功考取了新加坡南洋理工大學。大學

            期間,他成功創辦在線游戲平臺Garena,26歲獲得美國知

            名大學斯坦福大學MBA學位,成為該校歷史上最年輕的中

            國MBA畢業生?!傲魧W期間也有回到四川,我最喜歡陪著

            父母,畢竟離家太久,很難得見到他們?!标悮W說。

            16歲之前,他和大多數孩子一樣讀書、生活。直到他

            以全額獎學金,考上了新加坡南洋理工大學。大學期間,頗有天賦的陳歐經常參加游戲比賽,別的參賽選手把打魔獸當成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。大學四年級時,陳歐僅靠著一臺筆記本,創辦了全球領先的在線游戲平臺Garena,就在為Garena得意之時,在父母的壓力之下,他不得不面對一個現實的問題——攻讀美國斯坦福大學MBA。2007年,陳歐順利考入斯坦福,重心再次轉向學習。

            2009年,由于讀MBA的距離感,陳歐發現自己與Garena的公司氛圍已經不那么合拍,有一種“命運不在自己手里的感覺”。 于是,他不得不忍痛賣掉曾讓他得意的游戲平臺Garena。雖然父母希望他拿到博士學位后再回國,但已經創業上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業后的第三天便殺回國,開始第二次創業。

            陳歐回到北京,注冊了北京創銳文化傳媒有限公司,劉輝、戴雨森便是公司的聯合創始人。徐小平聯合險峰華興的創始合伙人陳科屹給了他錢,公司開始做

            游戲廣告生意?!爱敃r有個東西在美國很火,就是網頁游戲通過內置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣,以前是花錢去買,現在可以去注冊賬戶或者安裝軟件,我們會送你游戲幣。但是,陳歐很快便覺察到這個模式在中國水土不服。 作為一個善于觀察生活的男人,他發現,中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足,線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。對于他來說,化妝品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件”。首先,電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實;其次,化妝品需求很大,但市場上還沒有一個可信的化妝品網站; 最后,做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。轉型的過程是陳歐20多年人生中第一個難題。

            后來,陳歐創立了團美網,上線第二天,團美有了第一個顧客。大家都很興奮,但開心了沒多一會兒就發現,后面的事兒超級麻煩:“要打包,要發快遞,都得自己來,快遞單都是大家手寫的?!?/p>

            發展順利,每一天都比前一天增加些用

            網站越做越好,團隊有了信心,陳歐說

            大家開始專注做化妝品。2010年9月,

            網正式更名為聚美優品,有“聚集美麗、

            之美”的含義。

            “在企業創立初期,我們就已經考慮到了物流和渠道的問題,所以建立了自己的倉庫,并且擁有自己的買手和商品質檢團隊?!标悮W初期的物流體系建設和買手儲備行為,為聚美優品的轉型奠定了基礎。這些作為傳統B2C才有的元素一直都滲透在聚美優品的血液中?!拔覀儗τ谫I手和質檢團隊的要求也很專業,我們有這樣的規定,質檢人員一旦發現所購商品有質量問題可以得到高額的獎金?!睘榱私o予消費者更多的安全感,聚美優品提出了“三十天拆了也無條件退貨”等服務條款。如果非要說聚美優品的另類之處,就是傳統B2C是大而全的,聚美的定位是小而精,只賣有效的、口碑好的化妝品。所謂的轉型,只是網頁上的呈現不同了,產品以前一天上幾個,發文時有幾十個在開賣?!拔覀兙褪且粋€迷你的B2C商城,只是用限時特賣的方式呈現?!北M管聚美的商品價格要比其他團美戶,服了團美成人

            一些網店高一些,但是聚美的注冊用戶數量卻在持續增加,如今已經突破了100萬。請來韓庚為公司做代言,也能為網站吸引來更多女性消費者。2005 創辦全球領先的在線游戲平臺Garena(原GG對戰平臺,全球擁有超過2400萬用戶)2007-2009美國斯坦福大學MBA,2009年7月 美國斯坦福大學畢業后回國創業, 2010年3月 創辦化妝品限時特賣商城“聚美優品”。2013年3月1日-3月3日,“陳歐體”廣告效應凸顯,聚美優品三周年慶銷售額達10億元。

            對于同行間的競爭,陳歐提倡靠產品質量和對用戶提供的服務體驗,非常不屑于惡性競爭?!霸诰€化妝品公司的機會都很大,畢竟現在信任線下消費的顧客還是絕大多數,這些都是在線化妝品網站的潛在客戶?!标悮W說。

            2011年半年的成績來看,陳歐把公司2011年的目標設立在五到六個億銷售額,而已完成的B輪的融資亦將正式公布。

            2012年5月3日,《財富》(中文版)公布2012年"中國40位40歲以下的商界精英"榜單,29歲的聚美優品CEO陳歐榜上有名,排名第36。

            {聚美優品創業故事}.

            2013年聚美優品投資拍攝電影《女人公敵》,陳歐與管曉杰導演,并參與客串,另有當紅宅男女神趙奕歡、小梅根??怂骨窈崑?、職場當紅名人劉惠璞等傾情主演。令人期待。迄今,聚美優品已經運轉了近兩年。2010年3月,陳歐曾發過一條微博:“剛才看文件看到一張剛回國時跟@yusen和劉輝的照片。那個時候我看起來比現在年輕多了,雨森也沒有肚子,劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國已經1年半,感謝兩位兄弟一起走過了創業的道路?!闭窃谀莻€3月,聚美優品的前身團美網正式上線,有著相似教育的背景的3個男人做起了當時中國第一家化妝品團購網站。緊接著在2011年4月,當紅明星韓庚正式簽約聚美優品,成為其首位代言人,聚美優品的知名度同時也在迅速提升。接下來的故事,人盡皆知。

            如今,28歲的陳歐對自己的現狀頗為滿意。別人28歲時在做什么我們無法推斷,但是陳歐的28歲應該是這樣度過的:他每天開會,隨時見人,幾檔電視節目的錄制也在同步跟進。他手下有一個近千人的團隊和一家估值過億美金的公司。他是這樣一個人,你若問他如何管理團隊,他會告訴你要是在古代,他一定

            是個帶兵打仗的人,在真實生活中,創業的豪氣、匪氣令他著迷。發文時,他的英雄主義情結一點沒變,他還想做到更極致。以下,是陳歐的自我表達。

            二·成功經驗

            “作為CEO,我最重要的事情不是判斷興趣在哪里,而是判斷機會在哪里。一個合格的企業家,不但要知道自己的興趣是什么,更得知道自己做的什么事情是錯的。如果我當初一定要堅持做游戲廣告的方向,一直打死不承認模式水土不服,最后那公司的結局就是再過幾個月燒錢燒死,那是一個失敗的故事?!标悮W負責聚美的廣告投放,他對自己的要求是零失敗紀錄,而且他要求廣告效果要超過其他品牌,甚至別人無法模擬?!拔覜]法容忍自己是一個平庸的人,對我來講,平庸就是失敗?!痹诖酥?,他學習凡客體,然后一手策劃了“陳歐體”,營銷效果在“301”活動中已經得到驗證,甚至被劉惠璞認為營銷過度了。但是在陳歐的邏輯里,學習行業最高標準然后超越,就是他給自己訂的目標。他警告下屬,最可怕就是你自我感覺良好,實際上你已經很糟糕了。大學剛畢業的時候我什么

            都沒有,為創業吃了很多苦,但是在那種情況

            下,我都能把事情做成,所以后來當自己已經

            成長起來、有了更好的平臺、更棒的團隊和更

            多資源的支持后,還會怕啥呢?后面再創業,{聚美優品創業故事}.

            對我來說,就是一種享受。

            陳歐對自我的認知是,他是一個成就感驅動的人。當一件事情沒法給他帶來成就感的時候,他就會喪失動力。而所謂的成就感就是證明自己是對的,是很牛的。所以他基本不會想,這件事會不會失敗,他只想知道怎么去成功相比國外更享受創業過程的心態,陳歐的軌跡顯得有些沉重和功利?!八目箟耗芰υ缇统酵g人,而且這種能力不是體現在遇事從容,而是面對質疑和罵聲,他能迅速消化掉這種負面情緒。就好像參加高考,陳歐不會因為一道題做不出來,導致后面的題都做不出來?!眲⒒蓁闭f。掉進這種狀態陳歐自己多少也有點無奈,“在中國,創業者沒做好你會死得很慘,成王敗寇這個詞還是很現實的”,而且相比傳統行業,電商的興衰決定于企業是否高速運轉。很多業內人認為,現在電商的

            價格戰不是爭名次,而是看誰先倒下。

            這讓陳歐時刻警醒自己,“聚美是一件不進則退的事情,如果做得不好,兩三年后公司在不在都不知道,所以只能激勵團隊不停地往前沖”。

            三·個人啟示

            創業的過程并非全是痛苦,我們要學會享受創業。和電視里精神奕奕的形象稍有不同,近距離跟陳歐談話,會發現他雙眼泛紅,這是長期熬夜造成的結果。創業之于我就是一種生活方式,沒錯,是一種生活方式。如果你說創業是為了造富,我不能認同。給你舉個例子:我26歲從斯坦福畢業,如果畢業就去做金融,理論上我掙大錢的機會更多

            著做點自己的事,而不是去打

            時就做了一個叫Garena的游戲

            國之后又嘗試做了一個游戲內

            學剛畢業的時候我什么都沒{聚美優品創業故事}.

            很多苦,但是在那種情況下,點。但我總是想工,所以我大學平臺,斯坦?;刂脧V告平臺。大有,為創業吃了我都能把事情做成,所以后來當自己已經成長起來、有了更好的平臺、更棒的團隊和更多資源的支持后,還會怕啥呢?后面再創業這不單單是一個數字生意,做化妝品市場,令我覺得自己是在做一個帶有藝術性的感性的生意。我們的產品可以讓別人更幸福,我自己也會覺得很快樂。而且說實在的,女性的美可以解決很多社會問題,因為美女多了之后,男生就不會再打來打去。以前特洛伊時代不就是因為一個美女而引發了一場戰爭嗎,我們想避免這種情況發生。(笑)做美麗的生意不僅自己會感到享受,也能讓大眾享受到美好。對我來說,就是一種享受。在真實生活中,創業的豪氣、匪氣令他著迷。發文時,他的英雄主義情結一點沒變,他還想做到更極致。以下,是陳歐的自我表達。創業過程是艱難的,但是我們要學會享受創業,分享成功。

            四·參考資料

            源知網.2013-02-25[引用日期2013-02-25].

            百度貼吧.2013-01-31[引用日期2013-06-8].

            百度百科[引用日期2013-02-19].

            聚美優品創業故事篇六

            聚美優品案例分析

            聚美優品案例分析

            目 錄

            一、聚美優品概述……………………………………………………………2 基本情況

            二、聚美優品商業模式………………………………………………………3

            1、戰略目標

            2、產品和服務

            3、盈利模式

            4、核心競爭力

            三、聚美優品經營模式………………………………………………………4

            1、每日多團

            2、以女性為主打

            3、推廣渠道多樣{聚美優品創業故事}.

            四、聚美優品技術模式………………………………………………………5

            1、玩轉信用卡快捷支付

            2、在線查詢

            3、手機訂閱

            五、聚美優品管理模式………………………………………………………6

            1、強大的核心管理團隊

            2、支付管理

            3、物流配送管理

            六、結論與建議………………………………………………………………7

            一、聚美優品概述

            聚美優品的前身是團美網,中國第一家專業化妝品團購網站,也是中國最大的化妝品團購網站。在2010年9月,為了進一步強調團美在女性團購網站領域的領頭地位,深度拓展品牌內涵與外延,團美網正式全面啟用聚美優品新品牌,并且啟用Jumei全新頂級域名。2011年,聚美優品優雅轉身,自建渠道、倉儲和物流,自主銷售化妝品。以團購形式來運營垂直類女性化妝品B2C,打造另類的時尚購物平臺。

            聚美優品是一家專業的垂直類團購網站,垂直類團購網站被譽為未來團購網站的三大趨勢之一;垂直類團購容易做到服務標準化,更容易吸引忠誠的客戶。

            基本情況

            聚美優品誕生于2010年,是中國第一家專業化妝品團購網站,也是中國最大的化妝品團購網站。2010年9月,中國互聯網協會(商務部和國資委批準評級機構)授予聚美優品所屬公司北京創銳文化傳媒有限公司A級信用認證。2010年12月,由《互聯網周刊》舉辦的中國互聯網經濟論壇上,聚美優品獲頒“2010年度最受女性歡迎的團購網站”。國際一線品牌法國蘭蔻(Lancome)也選擇和聚美優品進行官方合作,共同開展團購活動。 2010年,聚美優品作為一匹從團購領域殺出的黑馬,從一天銷售額不足百元到銷售總額過億,用了不到一年的時間。2011年,聚美優品優雅轉身,自建渠道、倉儲和物流,自主銷售化妝品。以團購形式來運營垂直類女性化妝品B2C,抽離混亂的團購戰場。聚美優品公司宗旨:聚集美麗,成人之美。

            2010年3月31日,聚美優品前身,團美網作為中國首家專業女性團購網站上線。 2010年8月17日,購買用戶超過10萬人。

            2010年9月9日,改名字為聚美優品。

            2010年12月,聚美優品月銷售額突破2000萬。

            2011年2月,聚美優品銷售額突破1億!

            二、聚美優品商業模式

            聚美優品是一個利用團購的形式來進行B2C的,就是一個大大的網店,是一個專業的女性化妝品網站,所以它的盈利模式與一般網站相似。它的盈利模式分為直接銷售商品帶來的收入:聚美優品有自己的貨源、倉庫以及物流渠道;合作商家的廣告收入:合作商家在網站上面做廣告,以贏取廣告收入;交易抽取的傭金。

            1、戰略目標

            要想將品牌宣傳好,戰略目標尤為重要。

            聚美優品作為國內第一家化妝品行業的團購類網站,成立以來發展迅速,一直在行業里是領頭羊的地位。2011年的目標是將商品擴大到所有與女性美麗相關的產品。

            目標用戶: 聚美優品關愛女性,以女性需求為主導,來鎖定具體的團購項目。 目標用戶為廣大女性。專業為女性美麗提供服務,艾瑞咨詢近期發布的《2010-2011年中國網絡購物用戶行為研究報告》的數據顯示,2010年,女性網購用戶相比于男性用戶更熱衷于網購;在網購累計金額5000元以上、網購頻次30次以上的高區間分布中,女性用戶所占比例均高于男性。在女性的消費中化妝類是排在第二位的。而且在網購金額的高區間分布中,女性占比高于男性;在網購頻次的高區間分布中,女性占比高于男性(女性用戶在全年網購40次以上的區間中分布最多,占比達30.7%)。女性市場是一個很廣闊的市場。

            2、產品與服務

            (1)、聚美優品是專業的垂直化的團購網站,所提供的產品是各類化妝品(品牌類)。提供團購信息,提供在線付費模式,下單發貨,從控制進貨渠道、與供應商和代理商的緊密合作,物流輸送,到售后服務,確保用戶的體驗。

            (2)、為客戶免費提供美容知識,如各類化妝品的使用技巧。

            3、完備的售后服務

            聚美優品超越自我,提出化妝品行業前所未有的最高售后標準——30天拆封無條件退貨。所有從聚美優品購買的商品,自收貨之日起,30天內可無任何條件退回貨物并獲得全額退款——即使您已開封甚至已使用!退貨運費也完全由聚美承擔。

            4、核心競爭力

            1、中國第一家也是最大的專業性女性化妝品網站,聚美優品每天有50萬頻次的用戶瀏覽, 注冊用戶近100萬,占女性化妝品團購市場份額的60%以上,穩居行業龍頭的地位,成為國內領先的女性時尚限時折扣購物平臺。

            2、聚美優品自建渠道、倉儲和物流,自主銷售化妝品。以團購形式來運營垂直類女性化妝品B2C,打造另類的時尚購物平臺。

            3、與雅詩蘭黛等國際品牌合作,擁有權威的合作伙伴;他們官方認證確保進貨渠道正規;通過申請試用體驗裝,切身了解新產品的功效。

            4、完備的客戶服務,針對女性特點設計了一系列的客戶服務模式,更顯親和力。

            三、經營模式

            以團購形式來運營垂直類女性化妝品B2C,這是聚美優品經營模式的核心。

            {聚美優品創業故事}.

            1、每日多團

            聚美優品從月開始的每日一團到現在的每日多團,增加了客戶的選擇,同時也吸引了更多的女性客戶。

            2、 以女性為主打{聚美優品創業故事}.

            聚美優品網站專注于服務女性,根據女性的特點來設計整個網站,比如網站的界面采用粉色,代表著高雅、溫柔、甜美可愛的形象,是眾多女性喜歡的顏色,同時粉色也有舒緩精神壓力的作用,讓女性顧客,一邊瀏覽商品,一邊放松心情。而且網站還有一些男性的化妝用品,這也很好的展示了女性顧客顧家的形象,關愛自己的同時,也不忘關心家人。

            3、推廣渠道多樣

            (1)利用明星代言推廣—娛樂營銷

            突破傳統IT行業的營銷定位,以娛樂時尚的形象從眾多電子商務網站中脫穎而出。2011年4月21日,韓庚正式簽約聚美優品,成為其首位代言人。這位素顏依然俊美異常的男子,匯集萬千關注與寵愛。2011年攜手聚美優品,將改變人們對美麗的態度與生活方式。

            (2)、博客、微博推廣

            聚美優品有自己的官方博客,分欄為團美美容課、香氛物語、真假識別、背后的故事等等。顧客可以在上面自由評論,了解一些品牌的知識以及聚美優品創業以來的歷程,拉近與客戶的距離。

            聚美優品在2010年4月份在新浪開通了官方微博,目前有粉絲49萬,微博14062條,通過微博來發布一些團購信息,并為粉絲提供關于美容與健康的訊息,保持了與大家的很好互動。

            (3)、獎勵會員推廣

            聚美優品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得15元的獎勵

            (4)、利用其他媒體進行推廣

            聚美優品一直與媒體保持著密切的關系,網站被眾多媒體報道,如中國日報、中國經營報。聚美優品創始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓,他出眾的表現也為網站贏得了很好的聲譽。

            (5)、增加分享

            聚美優品上的商品信息可以分享到QQ空間、人人網、新浪微博、MSN、騰訊微博、開心網、網易微博、搜狐微博、騰訊朋友、百度貼吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登網絡平臺上。

            (6)、口碑來傳播

            聚美優品有一個口碑報告欄目,顧客在這里分享自己購買以及使用商品的感受,通過這些來與其他人進行溝通。而且寫的好的顧客還有一定的獎勵。通過口碑中心把大家在使用商品的感覺全部寫出來,好的與大家分享,不好的效果警惕他人,這種方法又提高了顧客的忠誠度。

            四、聚美優品技術模式

            1、玩轉信用卡快捷支付

            2011年3月18日,由于聚美優品一直堅持客戶至上,信譽第一,成為全國首家開通支付寶“信用卡快捷支付”功能的團購網站!使用快捷支付的三大好處:1、無需網銀,付款更快捷2、無額度限制,付款更輕松3、無需支付寶帳號也可使用,付款更輕松顧客可以在線進行交易購買自己喜歡的商品,并有設置的安全保證以保證客戶的資金安全;聚美優品還支持手機支付。

            2、在線查詢

            本文來源:http://www.dscguru.com/mingrenchuangyegushi/11513.html

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