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            名人創業故事

            白手起家創業故事大全

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              沒有本錢的創業,做生意最不能缺的就是資金,如果啥也沒有的時候,你是怎么來做的。如果沒有本錢的創業,你首先會想到的方法是干什么?沒有本錢的創業,下面是大家創業網小編為大家分享的白手起家創業故事,歡迎參考!

              白手起家創業故事

              1、采用“排炮戰術”轟出一名千萬富翁

              10年前,一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生,老板是20歲的陳展鴻。

              10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊發展成為時裝設計公司,進而組建“壹加壹”實業有限公司,沒有本錢的創業,10年間,陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業的大老板,資產達幾千萬元,每年僅出口服裝就創匯1500萬美元左右。

              發展如此迅速顯赫,除天時、地利、人和之外,高超的操縱市場的技巧亦不可低估。

              “壹加壹”的產業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等,但服裝是大頭,服裝收入占總收入的80%。而服裝款式,面料的更新是以季計、月計,如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說,他采用的是“排炮戰術”,即每設計出一種新穎服裝,必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況,再根據第一排炮的轟動效果,決定第二批、第三批的投放量。

              “壹加壹”的過人之處還在于有節制地“轟擊”市場,每種新產品投放到市場總留有余地,決不“轟”得過火,適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣,某種東西一下子吃得太飽,就會對這種東西膩味,再也提不起它的興趣。

              一種產品是一次性的,但商標則是長期的。沒有本錢的創業,如果對“壹加壹”商標”膩味”了,以后的市場則難以打開,所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時,下一個新品種又成熟了,這樣,就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。

              為保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特色,陳展鴻十分注重信息,并力爭在最短的時間內把信息變成產品,搶占服裝“新潮頭”。目前,“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創業,靠“快”和“新”還不能在市場穩操勝券。市場的真正主宰是顧客,只有贏得顧客,才能贏得市場,才能保證“轟”得有力。

              于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服,還可以“終身保修”身材發胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間,還滿足不了需要。

              2、一名雜工一年賺了50萬元

              他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵,沒有人把他放在眼內,因為他根本沒有與人爭勝的條件。那么,蘇宏達如何出人頭地。沒有本錢的創業,在成功的大道上遙遙領先,使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢?蘇宏達算不上年少有為,他35歲時,仍是工廠的一名雜工,每月收入僅可維持一家三口的生活,還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作,幫補家計。35歲,是宏達生命的轉折點,一天,他經過住家附近的地產經紀公司,發覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧,偏偏就只有那個地產公司一片冷清,門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數,還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動,認為這是不可多得的好機會,雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意,但岳母頗有積蓄,他決定跟她好好商量。開始經營業務的時候,他把顧客介紹費降至最低,只抽取其半成傭金。

              另外,他采取“死纏爛打”的政策,不怕浪費唇舌,不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子,不到最后一刻——對方終于找到自己理想的房子,他決不輕易放棄。很多顧客前來地產公司想購買房屋,其實心中也沒有什么主意,如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點,誠心誠意為他們服務,顧客自然會一切依賴你,不愿再跑到別家地產公司選購的了。

              3、借雞生蛋

              現代經濟活動中,自身經濟實力不足卻又要發展事業,許多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢來,投資生產,賺回錢來,發展壯大自己的實力。這種經營謀略,也叫“負債經營,無錢走遍天下。”然而,時至今日,當人人都懂得借雞生蛋時,“雞”就不那么好借,就得講究許多技法。給人“信”字,這是借雞技法中的根本大法。

              在廣州,有一位數百萬元資產的私營企業主岳亞賢,當年家里窮得叮當響??孔霾蛔龆?6元的工資,別說擺脫個窮字,連生計也難,他下決心要做番事業。沒有本錢的創業,想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港,就向其借錢。開始借10元,講好一禮拜還,但他根本沒動那錢,只是鎖在箱里,到期準時歸還。過了個把月,他又向潘嬸借20元,她講定歸還日,他一樣不用,到期原錢加息奉還;如此一次次借了還,還了借,大半年時間過去了,還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時,岳亞賢順水推舟地向她講了自己的打算辦個”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快,笑著安慰他:“放心,你亞賢要辦店,借你個萬兒八千沒問題。”就這樣,岳亞賢憑著良好的“信譽”籌到創業資本。  錢,是投資創業的硬資本,對于無錢或財力不足的人來說,能借到錢,就可心想事成。中國銀行有2000多個億個人存款,如果你這個商人有信譽,就永遠不必為缺錢而發愁。

              4、腰纏億萬的富人

              黃光??偹忝靼琢诉@個理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發的,老家那地方商行林立、競爭劇烈,他覺得生存余地大小,一口氣向北,直跑到內蒙古。內蒙古很大,黃光裕轉悠了一年,沒做成多少生意,卻從內蒙人的厚誠人格中學到了賺錢的竅門。1987年春節前,他從內蒙古轉道北京回汕頭的家里過年,因為春運車票緊張滯留了幾天,悶著沒事,就在北京城里逛電器行,遇到和氣的店員,老板,就試著聯系點業務。

              憑著厚誠人格,黃光裕不“黑”不該賺的錢,把利潤最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創業,連黃光裕自己也沒料到,三天逛下來,竟然得到了100多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門,也摸到了財富的大門。人間正途須奮勇。轉過年來,黃光裕說干就干,與北京人合資在牛街創辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力,黃光裕卻端得出真正的大家風度,他進最好、最俏的貨,賣的卻是全市最低的價,沒過多久,京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠,博得是信譽,做的是買賣。他的批發業務一日千里,蒸蒸日上。

              一年之后,他又干起了零售,零售業比批發瑣細。競爭也更加激烈,各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客,各有各的高招兒。沒有本錢的創業,黃光裕任憑商海變幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎實實地傅信譽。而且這一回,他是比先前更厚誠了,居然自己設起了“維修站”,只要是他店里賣出去的商品,都可以享受他的“亞華電器服務中心”的售后服務。如今,黃光裕的汕頭國美企業總公司在北京有多個分公司,而且國美電器公司已經早已上市,他本人已是億萬富豪。

              5、從流浪漢到百萬富翁

              馮志久原是一名流浪漢,到處漂泊,雖歷盡艱辛,卻窮得叮當響。1990年,馮志久跟隨數百萬淘金者涌到珠江三角洲,卻發現這里早已人滿為患,他想到工廠打工,但因年齡大,無技術,工廠不收他。馮志久百無聊賴,便在各工廠區轉悠,看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑,還有那在街上饑渴的盲流,他腦子一轉,怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢

              于是,他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔起兩桶飯菜,往流浪的人群中推銷,一天下來能掙30元,很快他湊足37000元資金,在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪,辦了執照,把鞭炮一放,快餐店開張了。   馮志久的小飯店一開張,就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客,他經營主要的絕招,就是收費低。那時廣州的飯店快餐時價最低是2元,而他卻一律為1元。沒有本錢的創業,1元錢吃飯誰不來!馮志久辛辛苦苦忙了一個月,結帳之后,除了開支,竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具,雇了臨時工,擴大門面,每天早餐賣粉中晚餐賣飯,一律一元一份。

              這樣,每天的顧客少說也有500多人,最多達1000多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的,但打算的好,也可以賺幾角錢,如果每天能賣1000份,就可掙300元,一個月就是9000元。一個流浪漢變得如此精于經營。幾年下來,馮志久已身家上百萬元,直到現在他的快餐仍是1元價。人稱他“1元錢大享”。

              6、白手起家的女大學生

              李素兒斯文、溫馨,一副學者的面容,鎮定而善良。她是中山大學物理系科班出身,曾經是學生會副主席。滿懷理想,準備走學術的道路,以科學獻身國家民族,希望將來造福人類。但是,1957年,內地的政治風暴使她心靈上受到了重大的創傷,家庭受到了傷害,耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”,她自己又被封為“右傾機會主義”。

              從此,無盡的折磨降臨到她身上。1958年,她帶著四元港幣離開了自己生長的土地,來到香港。照理,她可以得到在美國的父親的支持。但是,兩地相隔,一言難盡。她,以一個科學家的科學精神,堅持奮斗。她,溫文中寓著剛毅的個性,從白手成家到興家,從最低下的工作做起。一位懷抱科學家理想的年青人走進了工廠女工的行列??茖W是踏實的,她也是默默而踏實的。人生總有風浪,潮頭也有高低,連科學實驗也要經過千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工,晚上補習,讀上英專,又考上工專。 五年之后,丈夫也來團聚了,以后,她的三個孩子也都長大,懂事了,也同媽媽一樣堅強,不怕困難,埋頭創業。她搞工廠從基礎做起,早年開加工廠,創業維艱,她從租用幾百平方米的地方開始,到今天廠房7000平方米,廠房增加近10倍。當年生產玩具、洋娃娃衣服,又為美國名廠加工,以車縫為主。三年后,她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠,從制造家用普通制品(如釘)開始,逐步朝優質制品發展。到今天,她已成為華文實業有限公司的創辦人兼總經理。她的產品有不少從原理到外形都達封申請專利水平,可見她產品原創性甚高。多年來,她堅持生產家庭制品,近年又擴展業務至生產家庭電器制品。產品遠銷歐美各國。

              7、賺錢魔術師

              1982年,剛剛放下“青苗”或紅十字衛生箱的周潮仁還只是位24歲的青年,“赤腳醫生”失去行醫資格,同時意味著他將回到農民的行列。沒有本錢的創業,在人多地少的潮汕平原,“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。一天,在家閑得發慌的周潮仁在鎮上喝早茶時聽人說:上海人愛吃蜜餞,男女老少都愛吃,根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個有心計的人,他想,當地人家家幾乎有口大腌缸,每年水果收獲時,都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果,吃都吃不完。這些東西若拿到上海去,說不準能賺錢哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車馬費,扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。

              到了上海,他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷,得到幾乎相同的回答:“沒有國營集體工商執照,什么生意都不能和你做!”這一晚,他在南京路的屋檐下度過。守著一大袋蜜餞直發愁。天無絕人之路。翌晨,一位潮州同鄉和他相遇,并答應幫他解脫困境,同鄉用自己的營業執照,銀行帳號和批發票,很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉付給周100元現金后走了。雖然100元對于當時的周潮仁來說不是一筆巨款,但更使他振奮的是同行憑著一張營業執照在10分鐘里賺了68元,賺錢就像魔術師。他暗暗發誓:我也要當賺錢魔術師。

              回到家鄉,周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業執照。該年12月,他以平均每公斤0.9元的成本在家鄉收購近1噸的蜜餞,再次闖蕩上海,由于這次他持有多種“版本”的營業執照,他的蜜餞生意格外紅火,這次他凈賺1500元,是他過去當“赤腳醫生”六年的收入。

              這次的成功,使周潮仁的野心更大了。他在家鄉成立了“涼果收購站”,在上海租了一套公寓,每天晚上,他根據上海蜜餞市場的銷售動向,讓自己的秘書編制生產計劃向家鄉電傳。沒有本錢的創業,與此同時,潮州每天發往上海的長途運輸車隊中,有一輛車是他包下的。幾年過去,周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場大王。

              8、突破口

              深圳海濱房產有限公司成立于一九八七年夏,但直至一九九o年秋,由于體制與管理等方面的原因,公司并無大的建樹?,F任總經理馮興民接手時,公司只剩職工5人,一間辦公室,一部電話分機,外加一小塊土地。面對這個攤子,他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例,將規劃、設計、地盤管理、基建、銷售等房地產經營環節解剖開來,讓利出去,使每個環節都能把最優秀的隊伍的人才吸引到自己的項目上。沒有本錢的創業,這樣,整個房地產運作便成了系統工程,公司員工的精力集中于工程的宏觀控制,以及經濟測算、市場分析、信息收集等工作上。當年,便收到顯著的經濟效益。實現人均創匯200萬港元。創利65萬港元,公司從虧損企業一躍而成為令人矚目的盈利大戶。

              9、小老扳大思路

              廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠,全廠100多名職工中,殘疾人占了54%。1986年的審計結果顯示,27萬元流動資金虧得一干二凈。欠下債務40多萬元,已經到了破產的境地。此時,謝耀臨危受命。上任廠長之后便引進風險機制,逐步把車間集體承包,很快使企業扭虧為盈。1988年,又通過招標實行風險承包,承包人要先交納2萬元的風險抵押金,確保上交廠部的利潤每年遞增7%,并保證車間職工的收入每年也遞增7%。沒有本錢的創業,風險機制促使承包人在經營中使出渾身解數,盡全力拓展業務盈利。

              因為紙盒、紙箱、塑料3個車間都是獨立的產品車間,承包者可以自主經營,使他們擺脫了業務科室的繁瑣機制,能夠調度產、供、銷,用活業務費,業務經營異?;钴S。他們在車間內對工人實行按件計工,對供銷人員實行任務承包,體現重獎重罰。一下子調動起了工人的積極性。塑料車間六班的機臺利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產呈現出蒸蒸日上的好兆頭。三年下來,風險承包的風險經營方式使全廠利潤創歷史最高紀錄,1991年。盈利38萬元,是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長84%。此外,他們還增添了8臺機器設備,還清了債務。

              10、沒有本錢的創業?掃地一年賺了40萬元

              在深圳,出現了全國第一家掃地公司—日新清潔服務公司。這個被人不屑一顧的公司,1984年起家時,只有兩輛平板三輪車,而到了1991年,他們用笤帚疙瘩“掃”出了150萬元的固定資產和每年40萬元的利潤。一些酒樓、賓館、機關、工廠越來越歡迎這個掃地公司,他們認為自己雇清潔工,不光給他個人發工資,還要管住房、醫療、退休等許多問題。還要花錢購買吸塵器之類的掃除專用工具。所以,計算起來還是把衛生包給清潔公司合算。隨著深壩建設事業的發展,掃地公司還會有更大的發展。

              11、一萬元如何變成100萬元

              1987年5月,深圳第一家股票發行公司—深圳發展銀行,向社會公開發行股票。在當時,對絕大多數深圳人來說,股票還是一個新鮮事物,對它知之甚少或者根本不知,甚至抱著懷疑的態度彷徨觀望著。在這種情況下,一個剛剛離休的老干部在老同志們的再三動員下,本著對黨和國家的熱忱,下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票,為國家再做一次貢獻。那位老干部做夢也沒想到,兩年后,他那一萬元轉眼變成了十萬,而且,正在朝100萬元逼進。老干部吃驚之余,羞愧難當。他急忙跑到黨的紀檢部門問這錢是不是非法所得,接待的同志笑著告訴他,這些錢不是非法所得,而是你投資股票的正當收入。

              12、白手起家如何創業?金獎白蘭地

              “皇天不負苦心人”。所謂“皇天”,其實正是我們自己精神力量的化身。在命運的顛沛中,最可以看出人們的所愿:風平浪靜的時候,輕如一葉小舟;等到風濤怒作的時候,也會像凌空的天馬。張弼士,別名振勛,廣東潮州大浦人。17歲時家鄉鬧災荒,他告別家人,孤身逃荒,來到了荷屬的巴城(今印尼雅加達)。畢業實習時,張弼士特別注重觀察當地和外地的經濟狀況,研究什么樣的買賣容易獲利。從買酒和稅收發家后,他又拓展到墾殖業、建筑、金融、交通、礦業、商業等各個行業。他人企業全盛時期,資金達白銀七八千萬兩,故有“蘇島富翁”之稱。在張弼士的一生中,最能說明他創業的艱辛和成就的應是張裕釀酒公司的創辦和成功。

              張弼士于1892年開始籌建酒廠,一開始,他就采取穩扎穩打的方針,著手抓好原料基地的建設。幾經周折,公司耗費巨資,終于1906年建成了有124個品種,占地千余畝的葡萄園。我國當時生產葡萄酒系手工操作,設備落后,難以與歐美新的生產技術相抗衡。為提高競爭能力,他注重科學技術,引進人才,培養人才和引進先進的技術裝備。

              他到處物色酒師,重金聘用。幾經周折,公司終于掌握了全套設備和關鍵技術。產品出來后,對于如何開拓市場,張弼士曾煞費了苦心,首先,他注重提高產品的信譽,其次,注意研究消費者的心理,講究廣告宣傳的藝術;再次,充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響,開拓國外市場,特意精制張裕酒的宣傳品向華僑廣為贈送。此外,廣泛結交上層人士,取得各方的支持。最后,別具特色的張裕酒,終于引起了國內外的重視和注意??涤袨樵鵀閺堅9緦懴铝?ldquo;淺飲張裕葡萄酒,移植豐臺芍藥花,更復法華寫新句,欣于所遇即為家”的詩句。1912年,孫中山先生為張裕公司親筆題贈“品香醴泉”四個大字。特別是1915年的巴拿馬萬國商品比賽會上,張裕公司的白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質獎章,“金質白蘭地”從此聞名于世。

              白手起家創業故事

              白手起家創業故事1、馬云的創業

              1982年18歲的馬云第一次高考失敗下學謀生,先后當作秘書、做過搬運工,后來給雜志社蹬三輪送書。一次偶然的機會馬云在幫浙江舞蹈家協會主席抄文件的時候接觸到路遙的代表作《人生》,這本書迅速改變了馬云的思想,馬云從書中體悟到“人生的道路雖然漫長,但關鍵處卻往往只有幾步”遂下定決心,參加二次高考。 1983年19歲的馬云二次高考依然失利,總分離錄取線差140分,但受《排球女將》永不言敗的精神激勵,準備參加第三次高考,因為家人反對只得白天上班,晚上念夜校,但決心永不放棄。 1984年20歲的馬云第三次高考艱難過關。他的成績是??品謹?,離本科線還差5分,后因馬云同專業招生不滿,馬云被調配到外語本科專業,撿了個便宜,跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師范學院本科。 1988年24歲的馬云大學畢業后進入杭州電子科技大學當英語老師。 1988年—1995年在杭州電子科技大學任教期間業余時間在杭州一家夜校兼職教英語,同時幫助別人從事英語翻譯。1995年辭去大學教師工作。 1994年30歲而立之年的馬云開始創業,創立杭州第一家專業翻譯社-海博翻譯社。

              1995年,“杭州英語最棒”的31歲的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務。結果是錢沒要到一分,卻發現了一個“寶庫”——在西雅圖,對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯網。剛剛學會上網,他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告,上午10點他把廣告發送上網,中午12點前他就收到了6個email,分別來自美國,德國和曰本,說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。馬云當時就意識到互聯網是一座金礦。開始設想回國建立一個公司,專門做互聯網。馬云萌生了這樣一個想法,把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布,他立即決定和西雅圖的朋友合作,一個全球首創的B2B電子商務模式,就這樣開始有了創意。并起名中國黃頁(chiinapage)。 回國當晚,馬云約了24個朋友做外貿的朋友也是他在夜校名義上的學生,給他們介紹,結果23人反對,只有一個人說可以試試。馬云想了一個晚上,第二天早上還是決定干,哪怕24人都反對,他也要干。 “其實最大的決心并不是我對互聯網有很大的信心,而是我覺得做一件事,經歷就是成功,你去闖一闖,不行你還可以調頭,但是如果你不做,就像你晚上想想千條路,早上起來走原路,一樣的道理”。馬云提起當初,贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。

              1995年4月,31歲的馬云投入7000元,又聯合妹妹、妹夫、父母等親戚湊了兩萬元,創建了“海博網絡”,“海博網絡”從此成為中國最早的互聯網公司之一,產品就是 “中國黃頁”。 1996年,32歲的馬云艱難的推廣自己的中國黃頁,在很多沒有互聯網的城市,馬云一律被稱為“騙子”,但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓,他天天都這樣提醒自己:“互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯網,說服客戶。業務就這樣艱難地開展了起來。1996年營業額不可思議地做到了700萬!也就是這一年,互聯網漸漸普及了。 1996年3月因為杭州電信的實力懸殊的競爭,最后馬云不得已和杭州電信合作,馬云的中國黃頁資產折成60萬,占30%股份,杭州電信投入140萬人民幣,占70%股份。后因經營觀念不同,馬云和杭州電信分道揚鑣,放棄了自己的中國黃頁,并將自己擁有的21%的中國黃頁股份,全數送給了一起創業的員工。 這年是1997年,這是馬云創業生涯第一次的失敗,這年馬云33歲。 1997年,馬云離開中國黃頁后,受外經貿部邀請,加盟外經貿部新成立的公司,中國國際電子商務中心(EDI),由馬云組建、管理,馬云占30%股份,參與開發了外經貿部的官方站點以及后來的網上中國商品交易市場。在這個過程中,馬云的btob思路漸漸成熟“用電子商務為中小企業服務”。連網站的域名他都想好了——阿里巴巴?;ヂ摼W像一個無窮的寶藏,等待人們前去發掘,就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。 1999年,35歲的馬云受夠了在政府企業做事條條框框的束縛、磕絆與畏首畏尾,不甘心受制于人的馬云推辭了新浪和雅虎的邀請決心南歸杭州創業,團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。這年1999年,這是馬云遭逢的人生的第二次創業失敗。 1999年1月15日,馬云和他的團隊悄然南歸。

              1999年2月,在杭州湖畔家園馬云的家中召開第一次全體會議,18位創業成員或坐或站,神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬云,馬云快速而瘋狂地發表激情洋溢的演講“黑暗中一起摸索,一起喊,我喊叫著往前沖的時候,你們都不會慌了。你們拿著大刀,一直往前沖,十幾個人往前沖,有什么好慌的?”在這次“起事”的會議上,馬云和伙伴共籌了50萬元本錢。并按照慣例進行了全程錄像,馬云堅信這將有極大的歷史價值。在這次會議上馬云說“我們要辦的是一家電子商務公司,我們的目標有三個,第一,我們要建立一家生存102年的公司;第二,我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司;第三,我們要建立世界上最大的電子商務公司,要進入全球網站排名前十位。從這天開始,馬云開始鐵下心來做電子商務。 盡管只有50萬創業資金,但馬云首先花了1萬美元從一個加拿大人手里購買了阿里巴巴的域名,并細心注冊了alimama.com和alibaby.com。他們沒有租寫字樓,就在馬云家里辦公,最多的時候一個房間里坐了35個人。他們每天16-18個小時野獸一般在馬云家里瘋狂工作,日夜不停的設計網頁,討論網頁和構思,困了就席地而臥。馬云不斷的鼓動員工,“發令槍一響,你可不能有時間去看對手是怎么跑的,你只有一路狂奔”又告誡員工“最大的失敗是放棄,最大的敵人是自己,最大的對手是時間”,阿拉巴巴就這樣孕育、誕生在馬云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出,直至逐漸為媒體、風險投資者關注,并在拒絕了38家不符合自己要求的投資商之后于1999年8月家接受了以高盛基金為主的500萬美元投資、于2000年第一季度接受了軟銀的2000萬美元的投入,從而由橫空出世、鋒芒初露,到氣貫長虹、勢不可擋。直至成為全球最大網上貿易市場、全球電子商務第一品牌,并逐步發展壯大為阿里巴巴集團 成就了阿里巴巴帝國。 從1995年接觸網絡到1999年阿里巴巴問世,馬云用了5年的時間,經歷了2次失敗才獲得了第一階段的成功。

              從馬云的第一階段創業里程我們可以看出馬云的這樣幾大品格。1、 不甘落后、永不放棄,三次高考,二次失敗只是更加激勵馬云堅持不懈,必須成功的信念。2、 反應敏銳、思路清晰,善于發現和把握網絡發展規律。從中國黃頁到阿里巴巴到淘寶到支付寶到阿里媽媽都驗證了這一點。3、膽大心細、一往無前。先是作為杭州十佳教師辭職下海,然后離開和杭州電信合作的中國黃頁、離開和外經貿部合作的中國國際電子商務中心(EDI),一是大膽,一往無前、不留退路,二是心細,雖然離開其實心中已經醞釀了一盤更大的棋局。4、激情四射、魅力服人。馬云先后離開與杭州電信和外經貿部合作的公司,手下員工都愿意放棄更好條件甘愿吃苦受累追隨馬云重新創業,當年創業的18個人至今仍然追隨馬云發展。更能通過個人魅力和激情吸引某國際風險投資公司的亞洲代表蔡崇信放棄工作追隨,六分鐘搞定軟銀孫正義投入2000千萬美元的風投。5、相信自己,理智分析。馬云對自己有超級的自信,在阿里巴巴創業的第一次會議上馬云就預告了未來,要求全程攝影,以此作為歷史見證。很多人說馬云狂妄,但馬云說過自己創立海博網絡的時候靠的是勇氣而眼光。 阿里巴巴創業初期馬云要求合作伙伴“用閑錢投資,不允許借錢,因為失敗的可能性極大”。馬云很狂很自信,但相信這是他基于理智分析的結果。一個人成功一次是偶然,但馬云99年自阿里巴巴創業成功至今的不斷發展,我們不能說馬云只有大膽和自信,這里面肯定還包含了智慧和理智。

              馬云的成功絕非單單因為他比我們早創業10年!也許你認為馬云恰逢時運,你生不逢時;也許你認為馬云資金雄厚,你身無分文;也許你認為馬云運氣高照,你霉字當頭,但你不要忘了馬云二次高考落榜,做過搬運、蹬過三輪、當過小販;你不要忘了阿里巴巴創業之始35個人擠在一個房間,大家要集資才能創業,馬云要靠借貸才能發工資;你不要忘了馬云身高1米62,體重僅100出頭,中國黃頁推出之初很多人說他是騙子。馬云的創業成功絕非偶然,那是智慧和勇氣的結晶,那是信心與實干的結果,那是領袖與團隊無間結合。馬云給我們的意義更在于馬云說過“如果馬云能夠成功,我相信中國80%的人都能成功”,如果你能像馬云一樣敢思、敢想、敢說、敢做、敢為天下先,那你也可能實現自己的阿里巴巴帝國。

              白手起家創業故事2、一萬元如何變成100萬元

              1987年5月,深圳第一家股票發行公司—深圳發展銀行,向社會公開發行股票。在當時,對絕大多數深圳人來說,股票還是一個新鮮事物,對它知之甚少或者根本不知,甚至抱著懷疑的態度彷徨觀望著。在這種情況下,一個剛剛離休的老干部在老同志們的再三動員下,本著對黨和國家的熱忱,下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票,為國家再做一次貢獻。那位老干部做夢也沒想到,沒有本錢的創業,兩年后,他那一萬元轉眼變成了十萬,而且,正在朝100萬元逼進。老干部吃驚之余,羞愧難當。他急忙跑到黨的紀檢部門問這錢是不是非法所得,接待的同志笑著告訴他,這些錢不是非法所得,而是你投資股票的正當收入。

              白手起家創業故事3、金獎白蘭地

              “皇天不負苦心人”。所謂“皇天”,其實正是我們自己精神力量的化身。在命運的顛沛中,最可以看出人們的所愿:風平浪靜的時候,輕如一葉小舟;等到風濤怒作的時候,也會像凌空的天馬。張弼士,別名振勛,廣東潮州大浦人。17歲時家鄉鬧災荒,他告別家人,孤身逃荒,來到了荷屬的巴城(今印尼雅加達)。畢業實習時,張弼士特別注重觀察當地和外地的經濟狀況,研究什么樣的買賣容易獲利。從買酒和稅收發家后,他又拓展到墾殖業、建筑、金融、交通、礦業、商業等各個行業。他人企業全盛時期,資金達白銀七八千萬兩,故有“蘇島富翁”之稱。在張弼士的一生中,最能說明他創業的艱辛和成就的應是張裕釀酒公司的創辦和成功。

              張弼士于1892年開始籌建酒廠,一開始,他就采取穩扎穩打的方針,著手抓好原料基地的建設。幾經周折,公司耗費巨資,終于1906年建成了有124個品種,占地千余畝的葡萄園。我國當時生產葡萄酒系手工操作,設備落后,難以與歐美新的生產技術相抗衡。為提高競爭能力,他注重科學技術,引進人才,培養人才和引進先進的技術裝備。

              他到處物色酒師,重金聘用。幾經周折,公司終于掌握了全套設備和關鍵技術。產品出來后,對于如何開拓市場,張弼士曾煞費了苦心,首先,他注重提高產品的信譽,其次,注意研究消費者的心理,講究廣告宣傳的藝術;再次,充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響,開拓國外市場,特意精制張裕酒的宣傳品向華僑廣為贈送。沒有本錢的創業,此外,廣泛結交上層人士,取得各方的支持。最后,別具特色的張裕酒,終于引起了國內外的重視和注意??涤袨樵鵀閺堅9緦懴铝?ldquo;淺飲張裕葡萄酒,移植豐臺芍藥花,更復法華寫新句,欣于所遇即為家”的詩句。1912年,孫中山先生為張裕公司親筆題贈“品香醴泉”四個大字。特別是1915年的巴拿馬萬國商品比賽會上,張裕公司的白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質獎章,“金質白蘭地”從此聞名于世。

              白手起家創業故事4、采用“排炮戰術”轟出一名千萬富翁

              10年前,一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生,老板是20歲的陳展鴻。

              10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊發展成為時裝設計公司,進而組建“壹加壹”實業有限公司,沒有本錢的創業,10年間,陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業的大老板,資產達幾千萬元,每年僅出口服裝就創匯1500萬美元左右。

              發展如此迅速顯赫,除天時、地利、人和之外,高超的操縱市場的技巧亦不可低估。

              “壹加壹”的產業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等,但服裝是大頭,服裝收入占總收入的80%。而服裝款式,面料的更新是以季計、月計,如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說,他采用的是“排炮戰術”,即每設計出一種新穎服裝,必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況,再根據第一排炮的轟動效果,決定第二批、第三批的投放量。

              “壹加壹”的過人之處還在于有節制地“轟擊”市場,每種新產品投放到市場總留有余地,決不“轟”得過火,適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣,某種東西一下子吃得太飽,就會對這種東西膩味,再也提不起它的興趣。

              一種產品是一次性的,但商標則是長期的。沒有本錢的創業,如果對“壹加壹”商標”膩味”了,以后的市場則難以打開,所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時,下一個新品種又成熟了,這樣,就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。

              為保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特色,陳展鴻十分注重信息,并力爭在最短的時間內把信息變成產品,搶占服裝“新潮頭”。目前,“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創業,靠“快”和“新”還不能在市場穩操勝券。市場的真正主宰是顧客,只有贏得顧客,才能贏得市場,才能保證“轟”得有力。

              于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服,還可以“終身保修”身材發胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間,還滿足不了需要。

              白手起家創業故事5、一名雜工一年賺了50萬元

              他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵,沒有人把他放在眼內,因為他根本沒有與人爭勝的條件。那么,蘇宏達如何出人頭地。沒有本錢的創業,在成功的大道上遙遙領先,使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢?蘇宏達算不上年少有為,他35歲時,仍是工廠的一名雜工,每月收入僅可維持一家三口的生活,還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作,幫補家計。35歲,是宏達生命的轉折點,一天,他經過住家附近的地產經紀公司,發覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧,偏偏就只有那個地產公司一片冷清,門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數,還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動,認為這是不可多得的好機會,雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意,但岳母頗有積蓄,他決定跟她好好商量。開始經營業務的時候,他把顧客介紹費降至最低,只抽取其半成傭金。

              白手起家的創業故事

              他23歲賺到首個100萬.33歲做到了汽車用品老板 33歲,有的人還在尋覓努力的方向,有的人卻已經成為某個領域的佼佼者,王漢榮就是后者。

              28歲,他完成了從0到10000000的跨越,吃了深圳汽車用品超市的螃蟹,在寶安開設了當時全市最大的汽車用品中心,大到汽車輪胎、汽車音響,小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設、明碼標價、自選銷售,令消費者耳目一新。

              23歲,他利用一次機遇賺到了人生中第一個100萬,還認識了一個一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農村到深圳打工之路說起,沒有那段塵土飛揚的日子就沒有今天的王漢榮.王漢榮4歲喪父,母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補家計,還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥,然后轉手賣給藥材公司,賺取微薄的差價??删褪沁@樣一倒一賣,每個月竟也能賺回數百元,王漢榮第一次嘗到了做生意的甜頭。

              1990年,村子里有位在鐘表廠當師傅的遠房親戚游說王漢榮去當學徒,他幾乎沒怎么想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠,師傅就分給他一頂帽子和一個口罩,他開始了每天十幾小時的工作,用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉,因為塵土太大,除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王漢榮回憶道。他還很清楚地記得,第一個月的工資也是150元。

              沒多久,帶他出道的師傅與老板因分成而發生爭執,又帶著他們跳到了別的廠。不論在什么地方,王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著,學習別人的技術。 1991年底,他已經成了打磨車間的骨干,每個月能拿到1000多元工資。第二年,他卻作出一個重要決定,跳到一個工資不足千元的機械加工廠工作,原因是憑他的技術能夠當上生產組組長。每個人都是需要別人的肯定,我也不例外。他說。

              這回還是打磨,所不同的是終于跟他未來的事業沾上了邊,打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久,這家原本做外銷的工廠轉為內銷,需要開拓國內市場,一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業務,因為他會說廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者:當時廠里選了十幾個人出來作推銷員,到現在成功的恐怕只有我一個?!〉谝煌敖?-遠赴郴州賺回5萬元

              1993年,深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路,而王漢榮工作的工廠在蛇口,每天他都要橫穿整個深圳市區。當時蛇口出深圳就是坐204路,可工廠離204路總站還有幾公里,我就先騎單車再轉公車。

              后來我又買了輛單車鎖在上海賓館站,到市內后再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。

              終于在一位遠房親戚的引薦下,他向湖南郴州車管部門推薦了適合當地使用的防盜鎖,車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州,貨到付款。當時兩萬多把鎖需要200多萬貨款,他上哪里籌這筆錢呢?后來他決定向工廠讓利,將其中的差價讓給工廠,自己每把鎖只賺幾元錢。能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧,如果我對利潤斤斤計較,也許最后連5萬元也賺不回來。

              1994年,有近兩年推銷生涯的王漢榮已經有不少固定客戶了,這時他在寶安54區廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。

              當時,深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發生意,汽車用品生產廠家大多集中在臺灣、香港,只要找到他們的國內總代理,就能拿到貨。有了目標,王漢榮很快與代理公司建立了穩定的聯系。

              蹊徑獨辟--她幫我賺到100萬元

              1995年對于王漢榮是一個質的飛躍,兩個重要的機遇出現在他身邊,他都好好地把握住了。

              內地有些地區接連發生高速公路連環車禍,公安部下令上高速公路的機動車必須安裝后霧燈,安裝公安部指定生產廠家的后霧燈?;旧现灰隳苣玫椒弦蟮呢?,就一定好賣,我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨,去給車主安裝。王漢榮說。

              由于每家汽配店的用量有限,不能直接向廠家拿貨,于是他就把和自己有聯系的汽配店的用量都集中起來,向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產廠家訂貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品,所以行內有越來越多汽配店聞風向他訂貨,甚至包括廣州的汽配店。

              但這一年最大的收獲還是在業務往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩,一家經營汽車電子防盜產品的香港貿易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的,跟他很談得來,愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨,王漢榮就往女孩店里跑。

              其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年,在后霧燈生意最紅火的那一年,他們結婚了。深受香港經營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩妥地賺到了第一個100萬,更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。

              不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣常

              在汽車用品批發利潤日漸微薄的時候,剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當可觀。1997年,在太太的建議下,王漢榮租下了位于寶安39區的舊海關報關大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面,樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當時,一樓每平方要70多元,二樓倉庫他拿到了廠房價,每平方米僅10多元,即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間,王漢榮的好利時已經在寶安獨占汽車用品市場的鰲頭。

              好利時從此步入了穩定發展期,不僅可以自主生產汽車化工、五金、音箱及布藝等產品,還擁有由全世界范圍內的300多家采購商組成的采購網絡,并向全國800多家經銷商供貨,其中深圳占了八成。

              2004年底,由好利時投資設立的愛車空間汽車服務有限公司定址在人氣最旺的華強北商業區,并于今年3月正式開業。市區的消費者層次比關外要高,對汽車用品的要求也更高,所以我們精心布置了銷售區、音響試聽和安裝區、貼膜區,還有專門的吸煙區、休閑區,更附設了小小的網吧,使消費者在等候服務之時能夠免費上網。這次,王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇,因為這里要辦成好利時在深圳市區的旗艦店。從試營業開始,愛車空間的業績穩步上揚,事實證明王漢榮這一步沒有走錯。

              初識王漢榮在4年多前,他當時語出驚人:看不出來吧?誰跟我站在一起,都比我更像老板。他的坦白確實說中了我心中的想法:那分明就是一個長相平常、穿著更平常、比我虛長幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過貧苦的經歷,飛黃騰達后你卻看不出絲毫的貧苦之氣;同樣出身貧苦的王漢榮,發達了,富貴了,卻依然過著普通人平淡的生活。

              用他的話說:外表的奢華不一定象征財富……有些人賺了錢,就把心思花在衣、食、注行、用上,整天想著如何更好地享受生活。我是農民出身,我還年輕,還有很長的路要走。十幾年來,王漢榮幾乎沒有買過一塊手表,也許是當年在工廠里打工時見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球,但卻永遠穿著那雙國產名牌--二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個富豪沒輛好車,但2004年前,王漢榮一直開著那輛福建東南產的富利卡,一邊私用,一邊拉貨。直到最近才花了40 多萬買了輛豐田霸王。他調侃道:朋友們都看不過去了,不買輛好點的不行了。

              記者第一次認識王漢榮是2001年春節前,他參加深圳商報舉辦的邀請貧困小孩一起吃年飯,大年三十的中午他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進午餐,王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑,還給每個孩子獎學金鼓勵他們好好學習。后來聊起來,王漢榮說:我是在貧困家庭長大,所以當我有能力的時候會去幫助一些有需要的人,就像以前別人幫助我一樣。采訪的當天下午,王漢榮邀請記者觀看了一場足球賽,他是場上的中場,前突后守滿場飛。他平時不抽煙、不嗜酒,唯一的愛好就是在業余時間跟他的員工們來場足球賽。踢足球沖撞再所難免,記者曾問他的員工跟他踢球時是不是都小心翼翼,生怕碰傷他?員工笑著回答:王總說過上了場大家都一樣,哪會有什么擔心。

              因為肯吃苦、不怕吃虧,當初在機械加工廠的車間主任給了他一個當推銷員的機會,讓他邁上了銷售的成功之路。也是因為誠懇、親切,與許多汽車用品生產廠家都成為了好朋友,共同成長,所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。

            本文來源:http://www.dscguru.com/mingrenchuangyegushi/288264.html

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